大客户销售经理（QR)

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域销售负责人方向发展，管理更大客户或团队
• 积累行业资源后，可转向业务拓展、战略合作或产品市场等岗位
• 在自动驾驶行业深耕，成为行业专家或创业合伙人
• 负责完成新项目获取、年度供货量、价格指数和应收账款等销售指标，确保业绩达成
• 与客户高层建立并维护良好合作关系，协调内部资源推动项目定点
• 统筹客户、Tier1及生态合作伙伴，把控项目全局，同时分析市场趋势和友商动态
• 具备5年以上国内外知名Tier1销售经验，熟悉汽车或自动驾驶行业
• 优秀的人际理解能力、学习能力和逻辑条理性，能处理复杂客户关系
• 强大的抗压能力和适应频繁出差，自我驱动，对自动驾驶和AI充满激情

申请策略

• 面试前研究地平线的主要产品和客户（如比亚迪、理想等），了解其竞争优势
• 准备一个完整的项目案例，从线索到定点到交付，体现全流程把控能力
• 突出在Tier1取得的销售业绩，如新项目获取、供货量增长、客户突破等具体数字
• 强调与客户高层建立长期关系的成功案例，以及跨部门协调推动项目定点的经历
• 展示对自动驾驶行业的理解，如技术趋势、友商动态、商业模式分析
• 补充学习自动驾驶基础知识（传感器、算法、芯片等），提升技术沟通能力
• 强化数据分析能力，能用Excel或CRM工具管理销售漏斗和价格指数

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 展示行业视野：结合自身经验谈趋势，引用数据或新闻体现洞察力
• 体现协调能力：强调跨部门、跨公司沟通中的关键决策和推动方法
• 请分享一个你成功推动新项目在客户公司定点的案例
• 你如何看待当前自动驾驶芯片市场的竞争格局？地平线有哪些优势？
• 如何管理多个重要客户的同时确保销售指标达成？
• 你如何处理客户内部不同意见（如技术部门与采购部门的分歧）？
• 你对未来两年自动驾驶行业趋势有什么判断？