客户增长岗(J13058)

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理向高级客户经理或销售主管发展，管理团队
• 可向广告运营或产品营销方向转型，拓展专业技能
• 积累客户资源后，可晋升为区域总监或商务总监
• 维护和开发效果广告主，完成商务接洽、谈判、签约及回款全流程
• 建立战略合作伙伴关系，拓展国内外媒体和产品营销，完成业绩目标
• 分析客户需求，提供咨询服务并制定营销解决方案
• 收集市场信息，协调项目运营，挖掘新合作资源
• 具备出色的商务谈判和沟通能力，能独立完成销售全流程
• 熟悉效果广告行业，了解抖音、快手等国内媒体及Facebook、Google等海外平台
• 有强烈的客户管理意识，能准确分析客户需求并提供解决方案
• 抗压能力强，具备市场洞察力和团队协作精神

申请策略

• 提前研究汇量科技的Mintegral平台和主要产品，面试中展现对公司的了解
• 准备2-3个有代表性的销售案例，用STAR法则清晰呈现过程与成果
• 突出效果广告行业的销售经验和客户资源，特别是游戏、网服等领域
• 展示与抖音、快手、Facebook等媒体平台合作的成功案例和业绩数据
• 强调商务谈判能力和解决方案制定能力，用具体项目说明
• 体现抗压能力和团队协作精神，如曾超额完成销售指标
• 深入学习抖音、快手、Facebook等平台的广告投放机制和优化策略
• 了解KOL营销、程序化广告等新型营销方案，提升专业度

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 数据驱动：用具体数字（如转化率提升、消耗金额）证明业绩
• 客户导向：强调如何理解客户需求并提供针对性解决方案
• 请描述你如何开发一个新客户并最终达成合作？
• 你熟悉哪些广告平台？如何为广告主优化投放效果？
• 面对激烈的市场竞争，你如何保持客户忠诚度？
• 谈谈你对效果广告行业现状与趋势的理解
• 你如何协调内部资源解决客户的问题？