高德销服科技-汽车行业广告销售专家-北京/上海/广州

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：销售专家→高级销售经理→销售总监→业务负责人
• 横向发展：转向产品商业化、广告运营或汽车行业咨询等方向
• 借助高德平台积累的行业资源和产品经验，可向互联网广告或汽车营销领域拓展
• 负责拓展汽车厂商客户关系，挖掘高德地图商业化合作机会，如广告投放、位置服务等
• 整合公司内部资源（如地图数据、流量入口）为客户定制解决方案，并推动方案落地执行
• 持续跟踪客户架构和行业动态，协调跨部门团队确保项目交付，完成销售目标
• 年以上销售经验，熟悉汽车媒体平台或经销商网络产品者优先
• 具备较强的逻辑思维和跨部门协同能力，能独立完成复杂方案的整合
• 目标导向，抗压能力强，善于社交和客户关系维护

申请策略

• 在面试中准备一个针对某汽车品牌的商业化方案，展示对高德产品的理解和整合能力
• 关注高德地图的行业新闻和产品更新，体现对公司的热情和主动学习
• 突出汽车行业客户资源和成功案例，尤其是与汽车厂商或经销商的合作经历
• 强调方案整合能力和跨部门协调经验，举例说明如何推动项目落地
• 展示销售业绩数据（如GMV、目标完成率等），体现目标导向
• 学习高德地图产品体系（如ADAS、高德车机版、实时交通等），了解商业化变现方式
• 补充汽车媒体平台知识（如懂车帝、汽车之家等），熟悉行业竞争格局

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出量化成果和资源协调
• 行业洞察法：结合汽车行业趋势（如新能源、智能网联）和高德产品特性，展示战略思维
• 问题解决法：面对阻力时，提出分步骤策略，如先建立信任，再提供小范围试点
• 请分享一个你成功拓展汽车厂商客户的案例，难点是什么？如何解决的？
• 如何理解高德地图的广告产品与汽车行业的结合点？请举例说明
• 如果客户对高德的产品不感兴趣，你会如何推进？
• 面对多个跨部门协作的项目，如何确保交付质量和进度？
• 你如何看待汽车行业广告销售的竞争环境？高德的核心优势是什么？