广告销售经理 （北京/上海）

优缺点分析

角色解读

• 向高级销售经理或销售总监发展，管理更大客户和团队
• 转向广告策划或品牌市场方向，积累策略能力
• 积累行业资源后，可自主创业或成为自由顾问
• 维护现有广告客户关系，确保合作持续并提升满意度
• 积极开发新客户资源，扩大市场份额，完成销售指标
• 与品牌及代理公司沟通，协调内部团队完成项目方案与执行
• 沟通与谈判能力，能够维系客户关系并推动合作
• 熟悉数字媒体产品（网站/APP/H5/视频/VR）及其广告形式
• 熟练使用办公软件（PPT/EXCEL/WORD）制作提案和报告
• 时间管理和项目协调能力，能同时跟进多个客户项目

申请策略

• 提前了解赫斯特旗下媒体品牌（如《ELLE》《时尚先生》）及其受众特点，在面试中展示匹配度
• 突出过往广告销售业绩，如客户成交案例、销售额增长
• 强调与汽车品牌或代理的合作经验，展示行业理解
• 展示数字媒体产品知识，如H5、VR等新形式的应用
• 了解程序化购买、DSP等数字广告技术，提升专业度
• 学习数据可视化工具（如Power BI），增强提案说服力

面试指南

• 使用STAR法则描述案例，突出个人贡献和量化成果
• 展示对客户需求的理解和解决方案的定制化能力
• 体现主动性和协作精神，强调结果导向
• 请分享一个最成功的广告销售案例，包括过程和结果
• 你如何寻找并开发新客户？策略是什么？
• 当内部资源紧张时，你如何推动项目按时完成？
• 你对数字媒体广告的发展趋势有何看法？
• 为什么选择加入赫斯特？你认为自己能为公司带来什么？