高德销服科技-KA直客业务拓展（美妆/服饰/金饰玉石）-上海

优缺点分析

角色解读

• 在KA销售方向深耕，可晋升为高级客户经理、销售主管，带领团队
• 横向可转向商业产品运营或行业解决方案专家，利用行业经验转型策略岗位
• 凭借积累的客户资源与行业洞察，未来可向销售总监或业务合伙人方向发展
• 面向美妆、服饰等行业的头部品牌，推广高德地图的商业产品（如广告、本地营销等），完成销售业绩
• 独立开发新客户，制定商务策略，进行商务谈判与合同签订，维护大客户关系
• 整合高德平台资源，为客户输出定制化整合营销方案，并协同内部团队确保方案落地与客户满意度
• 年以上大客户销售经验，拥有美妆、奢侈品、服饰等行业客户资源是核心要求
• 优秀的商务谈判、沟通协调及资源整合能力，能独立与客户中高层对话
• 扎实的商业产品理解力，能结合产品特性输出有效方案
• 自驱力强，能承受高压力与频繁出差

申请策略

• 在简历和面试中强调自驱力和成功欲，因为销售岗非常看重目标感
• 了解高德地图在本地生活、出行领域的差异化优势，思考如何与品牌客户需求结合
• 重点突出过去的大客户销售业绩，特别是美妆/服饰/奢侈品行业的案例，附上客户名单或业绩数字
• 强调整合营销方案能力，如曾主导过跨部门、跨产品的合作项目
• 展示与客户中高层谈判的经历及维系长期合作关系的成果
• 提及对高德商业产品的了解或类似平台（如美团、抖音、百度）的销售经验
• 提前学习高德地图的商业产品体系（如品牌广告、效果广告、本地生活营销），可关注官方资料
• 提升行业知识：研究美妆/服饰行业的营销趋势、头部品牌动态，为面试中的方案准备素材

面试指南

• 采用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据成果
• 对于方案类问题：先分析客户需求（痛点、目标），再结合高德产品优势提出策略，最后预估效果（如曝光、转化）
• 面对压力问题：展示积极心态，强调复盘和调整策略的能力，避免抱怨客观因素
• 请分享一个你成功开发KA新客户的案例，包括策略和结果
• 你如何理解高德地图的商业产品？请为某美妆品牌设计一个初步的整合营销方案
• 在过往销售中，你如何处理过客户与公司内部资源冲突的情况？
• 你如何维护与大客户的关系，确保长期合作？
• 如果连续两个季度未完成销售目标，你会怎么调整？