高德销服科技-KA直客业务拓展（美妆/服饰/金饰玉石）-上海

优缺点分析

角色解读

• 在KA销售方向深耕，可晋升为高级KA经理、销售总监，负责更大规模的客户群和团队管理
• 依托阿里平台，可横向转岗至其他业务线的商业化团队，或向产品、运营等方向拓展，成为复合型商业人才
• 积累丰富的行业客户资源和整合营销经验后，可向咨询、创业或品牌方市场负责人等方向发展
• 负责美妆、服饰、金饰玉石等行业的KA大客户拓展，完成公司下达的销售业绩指标
• 结合高德地图的平台流量和场景优势，为客户定制整合营销方案，推动商业合作落地
• 独立完成从客户开发、商务谈判、合同签订到售中售后维护的全流程销售闭环
• 协同内部产品、运营、BI等团队，确保客户交付质量，并收集市场反馈以优化商业产品
• 具备3年以上KA客户销售或大客户商务合作经验，拥有美妆、服饰等行业的客户资源
• 具备产品型商务思维，能够理解高德商业产品并输出针对性的整合营销方案
• 拥有出色的商务谈判能力和沟通技巧，能够与客户中高层进行有效对话
• 具备较强的自驱力、抗压能力和资源整合能力，适应频繁出差

申请策略

• 在申请时，可以主动表达对高德平台商业化潜力的理解，以及如何将平台优势与行业客户需求结合的思考
• 面试中展现对销售工作的热情和强烈的成功欲，同时体现稳重和专业的商务形象
• 重点突出过往KA客户的开发案例和业绩成果，用数据量化销售贡献，如签约金额、客户数量、增长率等
• 强调在美妆、服饰或相关行业的客户资源和人脉积累，展示对行业痛点和营销趋势的理解
• 突出整合营销方案的成功案例，体现产品型商务思维和资源整合能力
• 展示与客户高层谈判、维护长期合作关系的经验，以及跨部门协同推动项目落地的能力
• 深入了解高德地图的商业产品体系（如品牌广告、本地生活推广、LBS营销等），并思考如何与目标行业结合
• 关注美妆、服饰行业的最新营销趋势和案例，提升行业洞察力

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰展示你在客户开发中的策略、执行和量化成果
• 对于方案设计类问题，先分析客户行业痛点和需求，再结合高德平台的核心优势（如位置数据、场景流量）提出针对性策略，最后说明预期效果
• 对于压力类问题，展现积极心态和解决问题的思路，强调以客户为中心，通过资源整合和方案优化来达成双赢
• 请分享一个你成功开发KA客户的案例，你是如何找到切入点并最终达成合作的？
• 针对美妆或服饰行业，你会如何利用高德地图的平台特性设计一个整合营销方案？
• 当客户对方案提出异议或预算有限时，你会如何应对和推进？
• 你如何管理自己的客户资源池，并确保完成长期的销售业绩目标？
• 谈谈你对高德地图商业化产品（如LBS营销、本地生活推广）的理解和看法