小红书广告销售（重庆客发）

优缺点分析

角色解读

• 销售专员 → 高级销售 → 销售主管/经理，带领团队完成业绩
• 向大客户销售方向发展，负责更高价值的客户和复杂广告方案
• 横向转型到广告运营或策略岗位，积累更多行业经验
• 通过电话、拜访等方式开发需要投放小红书广告的客户，完成销售业绩指标
• 维护与客户的长期合作关系，及时反馈客户需求，提升客户满意度
• 深入了解客户业务和广告需求，协同策略和运营团队提供定制化广告方案
• 整合内部资源，优化销售流程，提高工作效率
• 优秀的沟通表达能力和销售技巧，能快速建立客户信任
• 对小红书平台广告产品有基本了解，或快速学习能力强
• 目标导向，具备较强的抗压能力和执行力
• 团队协作意识，能有效协同内部同事服务客户

申请策略

• 面试时强调自己如何克服销售困难、达成目标的经历
• 表达对新媒体广告行业的热情和长期发展意愿
• 突出过往B端销售业绩，最好有数据支撑（如完成率、客户数量）
• 强调与小红书或广告相关的销售经验，即使不是直接相关也要体现学习能力
• 展示沟通能力、客户关系维护的成功案例
• 提前学习小红书广告投放的基础知识（如蒲公英平台、聚光平台等）
• 了解广告销售的话术和客户沟通技巧

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为类问题，突出自己的贡献
• 对于行业理解类问题，先展示学习能力，再结合自身经验谈看法
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何理解小红书的广告产品？与其他平台相比有什么特点？
• 如果你连续两个月没有完成业绩指标，你会怎么做？
• 你如何协调内部资源（如运营、策略）来满足客户需求？
• 熟悉小红书广告的基本产品类型（如信息流、搜索广告、KOL合作等）
• 准备2-3个过往销售成功案例，重点描述过程和方法