罗技
Senior Category Manager for Team Work Solution & Personal Worksolution for business
Senior Category Manager for Team Work Solution & Personal Worksolution for business
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公产品管理
产品管理
Gtm战略
产品组合优化
供应链管理
品类管理
商业分析
定价策略
数据分析
英语流利
视频会议系统
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企核心品类管理岗，覆盖产品全生命周期，技术前沿且混合办公灵活，适合具备商业敏锐度的资深从业者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比产品管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中产品管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 产品管理 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大中华区视频协作解决方案及个人工作解决方案的产品组合全生命周期管理，涵盖硬件、配件及服务
需制定区域品类战略、定价策略与GTM计划，协同全球及区域销售、市场、供应链团队，推动营收增长与市场份额提升
最低要求
教育背景：工商管理、市场营销、供应链管理、信息技术、电气工程或相关领域学士学位
硕士（MBA/MSc）为强烈加分项
专业经验：在统一通信、视频会议或企业协作技术行业拥有5年以上进阶的品类管理、产品管理或战略采购经验
有Poly、Yeelink或类似UC硬件品牌直接经验者优先
具备在区域或全球角色中制定并执行品类战略、推动营收增长、利润率提升和市场份额增长的记录
拥有管理供应商关系、谈判合同以及优化B2B科技产品产品组合的实战经验
核心能力：精通视频会议系统、协作硬件、UC解决方案及行业趋势（混合办公、AI集成、云会议、会议室系统）
具备强大的战略思维和商业敏锐度，能够将市场洞察转化为可执行的品类计划
出色的数据分析与财务建模技能，熟练掌握预测、预算管理和KPI驱动的性能跟踪
卓越的跨部门沟通、谈判和利益相关者管理能力，能够与各级全球和区域团队有效合作
流利的英语读写能力
精通Microsoft Office套件（Excel, PowerPoint, Outlook）和商业智能工具
有ERP、CRM或品类管理软件经验者优先
软技能：结果导向，注重执行和问责
在快节奏、动态的技术环境中具备强大的问题解决和决策能力
优秀的项目管理技能，能够管理多项优先事项并满足紧迫的截止日期
以客户为中心的心态，热衷于提供创新的协作解决方案
根据需要每年进行区域出差（约20-25%）
工作职责
品类战略与业务规划：制定并执行视频会议系统及PWS for business组合的区域品类战略，对齐全球业务目标、营收目标和盈利目标
进行深入的市场研究、竞争分析、行业趋势追踪和客户需求分析，识别增长机会、产品组合缺口和新兴技术
创建和管理年度区域品类业务计划，包括销售预测、预算分配、ROI分析和KPI跟踪（营收、毛利率、市场份额、产品采用率、客户满意度）
定义产品组合路线图，优先安排产品发布、更新和淘汰(EOL)计划，确保产品组合的相关性和竞争力
产品组合与定价管理：负责区域产品组合优化，包括SKU合理化、新产品引入(NPI)和过时产品淘汰，平衡产品广度、盈利能力和库存效率
制定并实施区域定价策略、折扣框架和推广计划，监控市场价格动态和竞争对手动向，以维持利润率目标和市场竞争力
与销售和市场团队合作，定义产品定位、价值主张和销售赋能工具，推动交叉销售和向上销售机会
跨职能协作与执行：与区域销售团队合作，提供品类专业知识、产品培训和销售支持，协助关闭关键企业交易并扩展渠道合作伙伴关系
与供应链团队合作，确保稳定的库存供应，优化交货时间并降低运营成本
与市场团队合作，开发区域营销活动、产品发布活动和思想领导力内容，以提升品牌知名度和产品采用率
与全球业务集团团队对接，提供区域客户反馈和市场洞察，指导产品改进和创新以满足区域市场需求
绩效跟踪与报告：定期监控和分析品类绩效指标，向高级管理层准备详细报告，涵盖营收、利润率、市场份额、供应商绩效和战略执行进度
识别品类中的风险和机会，提出数据驱动的改进计划，并动态调整策略以适应市场变化和客户需求
确保符合全球公司政策、区域监管要求和各类别的行业标准
优先资格
Prior experience working in a multinational corporation (MNC) with a global matrix organization structure.
Direct experience launching new video conferencing products or managing enterprise-level UC solution portfolios.
Established network of suppliers and partners in the global video conferencing and collaboration technology industry.
Knowledge of regional regulatory standards and compliance requirements for electronic and communication products.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国平台资源雄厚，接触AI集成与云会议等前沿技术栈
- 职责覆盖从市场分析到GTM落地的全链路，业务视野开阔
- 混合办公模式兼顾灵活性与外企体系的稳定性
- 具备5年以上科技硬件品类管理经验，擅长数据驱动决策且适应快节奏外企环境的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接全球矩阵团队，跨文化沟通与多线汇报压力较大
- 业绩指标明确，需持续应对市场竞争、库存周转与利润率平衡挑战
角色解读
- 纵向可向区域品类总监或大中华区产品负责人发展
- 横向可拓展至全球战略采购、商业化运营或市场战略岗位
- 负责大中华区视频协作及个人工作解决方案的产品组合全生命周期管理
- 制定区域品类战略、定价模型与上市(GTM)计划并推动落地
- 协同销售、市场、供应链及全球团队，实现营收与利润目标
- 精通硬件品类管理与产品组合优化（SKU/NPI/EOL）
- 具备扎实的商业分析与财务建模能力，熟练进行预算与KPI跟踪
- 优秀的跨部门沟通、供应商谈判与利益相关者管理能力
- 流利的英语工作环境及BI/ERP/CRM工具操作能力
申请策略
- 提前研究罗技企业级产品线布局，面试时准备针对中国市场差异化策略的具体案例
- 突出主导过的品类战略规划、营收/毛利增长案例及NPI落地经验
- 量化展示供应商谈判成果、库存优化数据及KPI达成情况
- 强调跨部门协同推进复杂项目的实际案例
- 强化财务建模与BI工具深度应用能力
- 补充AI集成与云会议行业最新趋势及合规知识
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出市场洞察来源、策略制定逻辑、跨部门协同机制及最终业务结果
- 结合财务指标（毛利率、ROI）与运营指标（库存周转、采用率）进行数据化呈现
- 强调在矩阵组织中的 stakeholder management 与冲突解决能力
- 如何制定并执行一款新视频会议产品的区域上市策略？
- 面对激烈的价格战，你如何平衡利润率与市场份额？
- 请分享一次你通过数据分析发现品类机会并推动产品迭代的经历
- 梳理过往主导的完整品类生命周期项目，准备详细数据支撑
- 熟悉主流UC硬件竞品动态及区域监管合规要求
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值70
薪资福利
75中等
外企成熟体系提供具竞争力的薪酬与完善福利，但JD未披露具体薪资范围，整体满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
福利待遇全面的福利包、灵活的工作环境、支持身心健康与家庭福祉
成长发展
80较高
岗位覆盖从市场分析到GTM落地的全链路，接触AI集成与云会议等前沿技术，全球化矩阵架构利于职业成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI集成、云会议、视频会议系统、UC解决方案、ERP、CRM
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确提及混合办公模式，多数岗位支持居家办公，福利包强调灵活性与身心健康，WLB表现优异。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡灵活的工作环境、混合办公模式、关注身心健康
使命价值
70中等
致力于推动全球高效协作与混合办公模式，产品具有明确的商业与社会连接价值，行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号产生积极的全球影响、赋能协作并倡导乐趣
创新程度积极采用新技术
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