罗技
Territory Sales Manager
Territory Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
区域销售管理
商务谈判
团队建设
客户关系维护
市场策划
数据分析
渠道拓展
经销商管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企背景、薪资优厚、混合办公灵活，侧重渠道拓展与团队管理，商业属性强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责北京（除KA外）及天津区域的渠道拓展与销售管理工作，涵盖经销商网络搭建、业务规划与销量目标达成
候选人需统筹产品陈列、促销活动及品牌市场影响力提升，并带领区域团队完成日常运营、客户培训与关系维护，确保市场份额持续增长
最低要求
大学本科及以上学历，较强的office办公软件技能
积极、主动、责任心强，能够承受压力，并接受变革及挑战
具备区域布局及规划能力
逻辑清晰，有较强的沟通力及表达力
工作职责
所负责区域的团队管理，业务规划、谈判、推进及销量目标达成
新渠道/新业务的开发拓展，搭建并管理经销商网络，提升销量
品牌市场影响力及市场份额的提升，确保关键售点的销量达成、品牌显现、产品陈列、促销执行、及必备SKU和新品的铺货陈列及分销覆盖
日常客情关系维护，罗技产品知识及信息的培训及传递
日常工作汇报及反馈
优先资格
年及以上，渠道开发/互联网/电竞网咖/行业等，渠道销售及管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球知名品牌背书，平台资源丰富且业务稳定
- 混合办公模式与全面福利体系有助于提升工作生活平衡
- 接触电竞、互联网等前沿消费赛道，职业履历含金量高
- 需频繁协调多方资源，对综合统筹与应变能力要求极高
- 适合具备多年ToB/ToC渠道管理经验、追求稳定平台与职业发展、能适应高强度业绩考核的销售管理者
缺点 / 挑战
- 需独立承担京津区域业绩指标，市场竞争激烈且渠道拓展压力大
- 跨国企业流程规范严格，内部汇报与合规要求较高
角色解读
- 可向大区销售总监或全国渠道负责人方向发展
- 也可横向拓展至品牌营销、产品商业化或战略业务发展领域
- 在跨国企业体系内可积累全球化视野与高阶团队管理经验
- 负责北京非KA及天津区域的渠道拓展与销售目标达成
- 搭建并管理经销商网络，制定区域业务规划
- 统筹产品陈列、促销活动及品牌市场影响力提升
- 带领区域销售团队完成日常运营与客户关系维护
- 具备10年以上渠道销售与管理经验，熟悉互联网/电竞/网吧等行业生态
- 拥有出色的区域市场规划与商务谈判能力
- 擅长团队管理与跨部门协作，能高效使用Office工具进行数据汇报与分析
- 具备强抗压能力与变革适应力
申请策略
- 提前调研罗技在华产品线及竞品动态
- 准备具体案例说明如何应对渠道冲突或业绩下滑危机
- 关注公司ESG与多元化文化，展现价值观契合度
- 突出过往渠道开拓成果（如经销商数量增长、GMV/销售额提升数据）
- 强调团队规模与管理成效
- 展示对电竞/网吧/互联网等垂直领域的深度资源与洞察
- 强化销售数据分析与财务基础能力
- 学习数字化渠道管理工具与CRM系统应用
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述，聚焦“问题-行动-结果-复盘”逻辑链
- 用量化数据支撑业绩贡献，体现从执行到策略的思维升级
- 结合公司渠道政策与市场环境，展示系统性解决方案与落地执行力
- 请分享一个你成功开拓新渠道或解决重大渠道冲突的案例
- 面对未达标的季度销售目标，你的复盘思路与调整策略是什么？
- 如何平衡总部品牌策略与地方经销商的实际利益诉求？
- 你如何搭建和激励一支跨区域销售团队？
- 梳理近3年核心项目数据与渠道资源图谱，准备可量化的成果证明
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国巨头提供具有竞争力的薪酬与全面福利，薪资信号为市场水准，稳定性强，能有效满足求职者对经济回报与生活保障的核心诉求。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇全面和竞争力的福利计划、灵活的工作环境
成长发展
75中等
岗位涉及渠道管理与区域战略规划，业务模式成熟，公司提供混合办公与协作学习机制，晋升通道隐含于跨国企业职级体系中。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会我们帮助团队进行协作/学习、全面和竞争力的福利计划
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确提及混合工作模式，允许部分时间远程办公，且强调灵活工作环境与健康平衡理念，WLB表现优异。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作环境、混合工作模式允许一些员工远程工作
使命价值
70中等
罗技强调积极全球影响与环境保护，企业文化包容多元，社会价值导向明确，但销售岗位本身更侧重商业变现，意义感动机中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号希望通过自己的方式产生积极全球影响、分享我们对平等和环境保护的热情
创新程度稳健跟随主流
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