罗技
Regional Category Manager for Team Work Solutions
Regional Category Manager for Team Work Solutions
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公品类运营
品类运营
Gtm战略
产品组合优化
供应商管理
品类管理
定价策略
市场分析
英语流利
视频会议系统
财务建模
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
外企中层管理岗、侧重品类战略与商业化落地、混合办公灵活、技术前沿性强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 品类运营 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大中华区视频协作解决方案（硬件、配件及服务）的全生命周期品类管理
结合产品战略、新品上市、定价与跨部门协同，制定区域品类策略与业务计划，优化产品组合与定价体系，驱动营收增长与市场份额提升
需深入市场研究、竞品分析，并协同销售、供应链及全球团队落地执行
最低要求
教育背景：工商管理、市场营销、供应链管理、信息技术或电气工程等相关领域学士学位
硕士（MBA/MSc）为强烈加分项
专业经验：在统一通信、视频会议或企业协作技术行业拥有5年以上进阶的品类管理、产品管理或战略采购经验
有Poly、Yeelink等UC硬件品牌直接经验者优先
成功制定并执行品类战略，推动区域或全球角色中的营收增长、利润率提升和市场份额扩大
具备B2B科技产品供应商关系管理、合同谈判及产品组合优化的实操经验
核心能力：精通视频会议系统、协作硬件、UC解决方案及行业趋势（混合办公、AI集成、云会议、会议室系统）
具备强大的战略思维与商业敏锐度，能将市场洞察转化为可执行的品类计划
出色的数据分析与财务建模技能，擅长预测、预算管理与KPI驱动绩效跟踪
卓越的跨部门沟通、谈判与利益相关者管理能力，能与各级全球及区域团队高效协作
英语流利（读写）
熟练使用Microsoft Office套件（Excel, PowerPoint, Outlook）和商业智能工具
有ERP、CRM或品类管理软件经验者优先
软技能：结果导向，注重执行与问责
在快节奏的动态科技环境中具备强大的问题解决与决策能力
优秀的项目管理技能，能同时处理多项优先事项并满足紧迫截止日期
以客户为中心的心态，致力于交付创新的协作解决方案
可根据需要区域出差（每年约20-25%）
工作职责
Category Strategy & Business Planning
Develop and execute regional category strategies for video conferencing systems, aligned with global business objectives, revenue targets, and profitability goals.
Conduct in-depth market research, competitive analysis, industry trend tracking, and customer demand analysis to identify growth opportunities, gaps in the product portfolio, and emerging technologies.
Create and manage annual regional category business plans, including sales forecasts, budget allocation, ROI analysis, and KPI tracking (revenue, gross margin, market share, product adoption rate, customer satisfaction).
Define product portfolio roadmap, prioritize product launches, updates, and end-of-life (EOL) planning for video collaboration products to ensure portfolio relevance and competitiveness.
Product Portfolio & Pricing Management
Own regional product assortment optimization, including SKU rationalization, new product introduction (NPI), and obsolete product phase-out, balancing product breadth, profitability, and inventory efficiency.
Develop and implement regional pricing strategies, discount frameworks, and promotional plans, monitoring market pricing dynamics and competitor moves to maintain margin targets and market competitiveness.
Work with sales and marketing teams to define product positioning, value propositions, and sales enablement tools for video conferencing solutions, driving cross-selling and upselling opportunities.
Cross-Functional Collaboration & Execution
Partner with regional sales teams to provide category expertise, product training, and sales support, helping close key enterprise deals and expand channel partnerships.
Collaborate with supply chain teams to ensure stable inventory supply, optimize lead times, and reduce operational costs for the video conferencing category.
Align with marketing teams to develop regional marketing campaigns, product launch activities, and thought leadership content to boost brand awareness and product adoption.
Liaise with Global Business Group teams to provide regional customer feedback and market insights, guiding product improvement and innovation for regional market needs.
Performance Tracking & Reporting
Monitor and analyze category performance metrics on a regular basis, preparing detailed reports for senior management on revenue, margin, market share, supplier performance, and strategy execution progress.
Identify risks and opportunities in the category, propose data-driven improvement plans, and adjust strategies dynamically to adapt to market changes and customer needs.
Ensure compliance with global corporate policies, regional regulatory requirements, and industry standards for video conferencing products.
优先资格
Prior experience working in a multinational corporation (MNC) with a global matrix organization structure.
Direct experience launching new video conferencing products or managing enterprise-level UC solution portfolios.
Established network of suppliers and partners in the global video conferencing and collaboration technology industry.
Knowledge of regional regulatory standards and compliance requirements for electronic and communication products.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球化平台与成熟产品生态，接触前沿协作技术与AI融合趋势
- 职责覆盖战略到执行全链路，商业视野与资源整合能力成长快
- 外企文化包容，混合办公模式提升工作灵活性
- 区域市场竞争激烈，需持续应对价格战与渠道变革
- 业绩指标明确（营收、毛利、份额），季度/年度考核节奏紧凑
- 适合具备科技硬件/UC行业背景、擅长商业策略与跨部门协同的中高阶职场人，追求稳健平台与清晰晋升通道者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接全球矩阵团队，跨文化沟通与汇报压力大
角色解读
- 可向区域品类总监、产品线总经理或大中华区商业负责人发展
- 亦可横向拓展至战略规划、供应链总监或全球业务线管理岗位
- 负责大中华区视频协作品类的全生命周期管理，制定区域商业战略与产品路线图
- 主导产品组合优化、定价体系搭建及新品上市(GTM)策略
- 协同销售、供应链与全球团队，推动区域营收与利润目标达成
- 精通UC硬件/视频会议行业趋势与竞品格局
- 具备扎实的商业分析、财务建模与KPI追踪能力
- 优秀的跨部门沟通、谈判与项目管理技巧
- 熟练运用BI/ERP系统及Office办公软件
申请策略
- 提前研究罗技Team Work Solutions产品线及大中华区渠道策略
- 面试时准备具体案例说明如何通过定价或组合优化解决库存/利润痛点
- 突出5年以上品类/产品管理经验，量化展示营收增长、毛利率提升或市场份额扩张成果
- 强调UC硬件/视频会议项目从NPI到GTM的全流程操盘经历
- 强化财务建模与商业数据分析能力（如SQL/Python基础、BI工具）
- 补充AI集成会议系统、云协作架构等行业前沿知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据洞察、策略推导、跨部门协同动作及最终业务结果（营收/利润/份额）
- 强调在约束条件下做优先级排序与资源调配的逻辑
- 请分享一次你通过品类策略调整成功提升毛利率或清理滞销库存的案例
- 如何平衡全球标准化产品策略与区域差异化市场需求？
- 面对竞品降价冲击，你会如何制定防御性定价与促销方案？
- 梳理过往主导的完整品类/产品线操盘案例，准备关键指标对比数据
- 熟悉主流视频会议厂商的产品矩阵与定价逻辑
- 复习财务基础与商业分析模型
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活82
使命价值75
薪资福利
78中等
薪资处于上海外企市场中上水平，福利体系完善但JD未披露具体数字，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
85较高
职责覆盖战略到执行全链路，深度参与AI融合与云会议等前沿技术商业化，内部培训与全球轮岗机会丰富。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈视频会议系统、UC解决方案、AI集成、云会议、NPI、BI工具
业务类型profit_center
工作生活
82较高
JD明确提及混合办公模式，允许部分远程办公，WLB信号良好，但需承担20-25%区域出差。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡混合办公模式
使命价值
75中等
聚焦企业协作与混合办公场景，助力组织数字化升级，具有一定社会价值，但偏重商业变现导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号positive global impact、empower collaboration
创新程度积极采用新技术
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