罗技
iCafe Key Account Manager(Zhengzhou)
iCafe Key Account Manager(Zhengzhou)
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户维护
市场分析
渠道销售
系统集成
网吧行业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企背景、混合办公、薪资规范，侧重渠道资源与业绩达成，适合成熟型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责郑州地区网吧及行业系统集成商的渠道开拓与客户维护，通过制定区域销售计划、提供产品方案支持及市场情报收集，达成业绩指标并提升品牌本地市场份额
最低要求
从业经验：大学及以上学历，具有5年及以上渠道开拓及销售经验
业务能力：精通B端渠道开拓与管理逻辑，具备优秀的商务谈判能力、客情维护能力及项目推动力
技术理解：对网吧网络架构、系统集成方案或IT基础设施有基本了解
职业素养：具备强烈的业绩导向与抗压能力，能适应区域内的高频拜访与短期出差
工作职责
本地渠道开拓： 负责目标城市网吧系统集成商、行业系统集成商及核心代理商的挖掘、拜访与签约，扩大品牌本地市场覆盖率
渠道关系维护： 建立并维护与重点集成商（老板、业务负责人、技术负责人）的长期深度合作关系，提升渠道忠诚度与出货份额
销售目标达成： 根据公司业务战略，制定区域渠道销售计划，拆解并完成所辖区域的业绩指标（如销售额、产品覆盖率、新集成商签约数等）
渠道赋能与支持： 为集成商提供产品培训、方案支持、商务政策传达及市场活动协同，协助集成商推动终端网吧/行业项目的落地落地
市场情报收集： 实时收集本地网吧及行业系统集成市场的前沿动态、竞品政策与价格走势，为公司产品及渠道政策调整提供数据支持
优先资格
资源积累：深耕本地市场，拥有丰富且真实的本地网吧系统集成商、行业SI、网吧装机商或运维商资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球化品牌背书与成熟产品矩阵，渠道拓展阻力相对较小
- 混合办公模式提供一定灵活性，外企福利体系完善且合规
- 直接对接行业头部集成商，可快速积累高价值B端客户资源
- 接触前沿网吧与系统集成场景，有助于拓宽行业视野与技术认知
- 需兼顾传统硬件销售与新兴集成方案推广，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 需频繁出差拜访且面临明确的业绩考核压力，工作节奏较快
- 本地网吧及集成商市场竞争激烈，资源积累与破局门槛较高
- 具备扎实B端渠道资源、结果导向明确且适应高频出差与销售压力的成熟型人才
角色解读
- 纵向晋升至区域销售总监或大客户经理，负责更大规模团队与预算
- 横向拓展至罗技其他产品线（如外设、音视频）或海外大区
- 深耕垂直行业解决方案销售，转型为复合型技术销售专家
- 开拓与维护郑州地区网吧及行业系统集成商渠道，完成签约与出货目标
- 制定并执行区域销售计划，拆解业绩指标并推动终端项目落地
- 为渠道伙伴提供产品培训、方案支持及市场活动协同
- 收集本地市场动态与竞品信息，辅助公司产品与渠道策略调整
- 扎实的B2B渠道开拓与管理能力，熟悉代理商体系运作逻辑
- 出色的商务谈判与客情维护技巧，能够建立长期深度合作关系
- 对网吧网络架构与基础IT集成方案具备技术理解力
- 数据敏感度高，能结合市场情报制定差异化销售策略
申请策略
- 提前调研郑州本地网吧及系统集成市场格局与主要竞品动向
- 面试时准备具体的渠道破局案例与资源匹配说明，展现实战思维
- 突出过往渠道开拓成功案例、核心客户资源清单及超额完成业绩的具体数据
- 强调B2B谈判、客情维护与复杂项目落地的实操经验
- 量化展示所负责区域的销售额增长率与新客户签约数量
- 体现对网吧网络架构或IT集成方案的理解与应用能力
- 补充网吧网络拓扑、基础服务器配置与常见系统集成方案知识
- 学习现代CRM系统使用与数据化销售管理方法，提升过程管控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化呈现过往业绩，突出可量化的成果
- 结合市场数据与竞品分析展示策略思考，体现全局观与落地执行力
- 用实际项目案例证明技术理解力、资源整合能力与抗压韧性
- 请分享一个你成功开拓新渠道或拿下关键集成商客户的完整案例
- 面对本地激烈的市场竞争，你将如何制定差异化的渠道销售策略？
- 你对网吧网络架构和系统集成方案的了解程度如何？能否举例说明？
- 当季度业绩指标压力较大时，你会如何调整工作节奏与资源分配？
- 梳理个人核心客户资源地图，明确可立即导入的业务潜力
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
外企薪资体系规范，结合绩效奖金通常具备市场竞争力，但具体数字未披露，整体满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇全面竞争力的福利包、关注员工身心健康与家庭福祉
成长发展
65中等
提供产品培训与方案支持机会，但JD未明确提及内部晋升通道或系统化导师培养机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈iCafe、系统集成、网络架构
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及混合办公模式，但销售岗需高频拜访与短期出差，WLB受业务性质影响存在波动。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
外企文化强调多元包容与积极社会影响，但销售岗位的核心驱动力仍偏向商业业绩与渠道拓展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号positive global impact、empower collaboration and foster play、inclusive by nature
创新程度稳健跟随主流
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