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制造行业客户经理（政企业务）
制造行业客户经理（政企业务）
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Ai基础设施
It基础设施
大客户销售
客户关系管理
招投标
政企客户
智能制造
解决方案销售
工业边缘计算
AI 估算 · 15k–30k
上海制造行业IT销售岗位，行业需求旺盛，薪资含提成与年终奖，竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责联想在上海地区制造行业（半导体、AI、通信装备等）客户开发与维护，销售全栈IT基础设施产品与解决方案，覆盖服务器、存储、AI算力及工业边缘计算
您需要深入理解制造业数字化转型需求，主导招投标与项目落地，协调内部资源达成销售目标
适合有政企销售经验、熟悉IT解决方案的候选人
最低要求
具备销售相关领域的管理或实操经验，熟悉政企客户合作模式与业务逻辑
具备基础的数据分析能力，能够熟练使用常用数据工具进行数据处理与分析
具备良好的组织协调能力，能够高效推进任务闭环，协调内外部资源解决问题
拥有较强的沟通表达能力，能够与总部、客户及内部团队建立良好协作关系
工作职责
岗位职责：
（一）客户开拓与维护
负责上海地区制造行业客户（半导体与集成电路、人工智能、通信设备、高端装备、电子等）的开发、拓展与深度维护，建立并持续深化客户关系网络
准确识别目标客户的关键决策人及采购决策链，制定客户覆盖策略，确保客户触达的广度与深度
拜访客户，深入了解客户业务战略、IT规划及采购计划，挖掘潜在商机
（二）销售目标达成
制定年度/季度制造行业销售计划与业绩目标分解方案，确保个人销售指标的达成
负责联想全栈IT基础设施产品及解决方案在上海制造行业的市场推广与销售，包括但不限于：
桌面级产品
服务器产品
存储产品
AI基础设施与智能计算方案
工业边缘计算产品与解决方案
跟踪管理销售漏斗，推动商机各阶段转化，确保项目按计划签约落地
（三）解决方案与项目推进
深入理解制造行业数字化转型需求，包括但不限于：
智能制造与工业互联网平台建设
AI在研发仿真、机器视觉质检等场景的算力基础设施建设
半导体EDA（电子设计自动化）仿真算力集群
数据中心建设与升级
生产数据容灾备份与业务连续性保障
协调联想内部售前技术团队、产品团队、交付团队等资源，为客户量身定制端到端IT解决方案
主导招投标全流程，包括需求分析、方案设计、标书编制、述标答辩等环节
跟踪项目交付进度，协调解决实施过程中的问题，确保客户满意度
（四）市场洞察与生态建设
持续关注制造行业政策动态、技术趋势及市场竞争格局，定期输出市场分析报告
维护与制造行业ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）、渠道合作伙伴的协同关系，构建行业生态
参与行业峰会、技术论坛等市场活动，提升联想在制造行业的品牌影响力
（五）内部协作与管理
与联想内部各业务线协同，为客户提供联想全产品线的综合解决方案
规范使用CRM系统，及时录入客户信息、商机进展及销售预测数据
完成上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为全球科技巨头，产品线覆盖全栈IT基础设施，销售平台价值高
- 制造行业数字化转型加速，AI算力、智能制造需求旺盛，市场空间大
- 接触大型企业客户，可以积累宝贵行业经验和高层人脉
- 公司提供系统化培训和职业发展通道
- 政企项目周期长、流程复杂，需要较强的耐心和资源整合能力
- 技术产品迭代快，需要不断学习新方案以应对客户需求
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标压力大，需要持续挖掘商机并推动转化
- 适合具备政企销售经验、热爱挑战、抗压能力强，并愿意深耕制造行业IT领域的求职者
角色解读
- 纵向晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 行业销售总监，管理更大业务范围
- 横向发展：转向解决方案架构、产品管理或行业咨询，积累深度行业认知
- 生态资源：积累制造行业高端人脉，成为行业专家或创业
- 负责上海地区制造行业（半导体、AI、通信设备等）客户的开发与维护，建立并深化客户关系网络
- 制定并执行销售计划，推动联想全栈IT基础设施产品（服务器、存储、AI算力方案等）的销售
- 深入客户业务场景，挖掘智能制造、工业互联网、数据中心等需求，协调内部资源推动项目落地
- 主导招投标全流程，包括方案设计、标书编制、述标答辩，确保项目签约
- 具备政企大客户销售经验，熟悉客户决策链与采购流程
- 对IT基础设施产品（服务器、存储、AI计算）和解决方案有基本理解，能快速学习新方案
- 较强的数据分析能力，能使用常用工具进行销售漏斗管理和市场分析
- 优秀的沟通协调与表达能力，能跨部门协作并影响客户决策
申请策略
- 面试前了解联想在制造行业的典型解决方案和案例，结合自身经验表达想法
- 准备一些关于业务考核指标、团队资源支持的问题，展现你的职业规划
- 突出大客户/政企销售业绩，如年销售额、增长率、大单案例
- 强调参与过的IT项目销售，尤其是服务器、存储、AI或云相关方案
- 描述招投标主导经验，展示从商机到落地的全流程能力
- 体现对制造行业或目标客户群的了解，如有客户资源更佳
- 快速学习联想全栈产品线，了解主流服务器、存储、AI基础设施型号及应用场景
- 熟悉智能制造相关概念，如MES、工业互联网、机器视觉质检等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，突出个人贡献和量化成果
- 结合行业趋势和联想产品特点，展现解决方案思维，而非单纯推销
- 强调资源整合和跨部门沟通能力，体现政企销售的综合素质
- 请分享一个您成功开发新客户的案例，您是如何做的？
- 您认为制造行业数字化转型对IT基础设施的需求有哪些？
- 面对一个完全陌生的客户，您会如何制定拜访计划和销售策略？
- 您如何管理销售漏斗并确保商机转化？
- 为什么选择加入联想？
职位点评
63
综合评分
大厂政企销售岗，行业前景好，成长性强，但工作节奏快、业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长、希望积累高端行业资源并愿意接受业绩挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
联想作为大厂，薪酬待遇具有一定竞争力，但销售岗位收入与业绩密切相关，基础薪资可能中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
该岗位提供大平台，销售前沿IT方案，深入行业积累可迁移技能，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作以现场办公和客户拜访为主，时间相对固定但业绩压力可能带来加班，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务制造业数字化转型有一定社会价值，但本质是销售岗，意义感取决于个人认知。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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