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金融行业客户经理（政企业务）
金融行业客户经理（政企业务）
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Ai基础设施
Crm
It基础设施
信创
大客户销售
存储
招投标
政企客户
服务器
AI 估算 · 15k–30k
金融行业大客户销售，联想平台加持，综合薪资含提成，月均2万左右。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责上海地区金融行业大客户的开发与维护，销售联想的服务器、存储、AI基础设施及信创解决方案，并主导招投标项目推进
需要具备较强的销售能力和对IT基础设施的理解，适合希望在金融科技赛道深耕的销售人才
最低要求
具备销售相关领域的管理或实操经验，熟悉政企客户合作模式与业务逻辑
具备基础的数据分析能力，能够熟练使用常用数据工具进行数据处理与分析
具备良好的组织协调能力，能够高效推进任务闭环，协调内外部资源解决问题
拥有较强的沟通表达能力，能够与总部、客户及内部团队建立良好协作关系
工作职责
（一）客户开拓与维护
负责上海地区金融行业客户（银行、证券、保险、基金、信托、金融科技公司等）的开发、拓展与深度维护，建立并持续深化客户关系网络
准确识别目标客户的关键决策人及采购决策链，制定客户覆盖策略，确保客户触达的广度与深度
定期拜访重点客户，深入了解客户业务战略、IT规划及采购计划，挖掘潜在商机
（二）销售目标达成
制定年度/季度金融行业销售计划与业绩目标分解方案，确保个人销售指标的达成
负责联想全栈IT基础设施产品及解决方案在上海金融行业的市场推广与销售，包括但不限于：
服务器
存储产品
AI基础设施与智能计算方案
金融信创产品与解决方案
跟踪管理销售漏斗，推动商机各阶段转化，确保项目按计划签约落地
（三）解决方案与项目推进
深入理解金融行业数字化转型需求，包括但不限于：
金融机构核心系统分布式架构转型
金融信创国产化替代
AI大模型训练与推理算力基础设施建设
数据中心建设与升级
容灾备份与高可用架构
协调联想内部售前技术团队、产品团队、交付团队等资源，为客户量身定制端到端IT解决方案
主导招投标全流程，包括需求分析、方案设计、标书编制、述标答辩等环节
跟踪项目交付进度，协调解决实施过程中的问题，确保客户满意度
（四）市场洞察与生态建设
持续关注金融行业政策动态、技术趋势及市场竞争格局，定期输出市场分析报告
维护与金融行业ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）、渠道合作伙伴的协同关系，构建行业生态
参与行业峰会、技术论坛等市场活动，提升联想在金融行业的品牌影响力
（五）内部协作与管理
与联想内部各业务线协同，为客户提供联想全产品线的综合解决方案
规范使用CRM系统，及时录入客户信息、商机进展及销售预测数据
完成上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为国际科技巨头，品牌认可度高，产品线丰富，客户资源优质
- 金融行业IT投入稳定且持续增长，AI基础设施和信创带来大量新机会
- 销售岗位业绩导向，有明确的激励机制和晋升通道
- 需要快速学习复杂的技术方案，理解金融行业的合规和架构要求
- 招投标流程长、竞争激烈，项目周期可能较长
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续维护客户关系并开拓新商机
- 适合有IT销售经验、热爱挑战、善于整合资源并希望在金融行业深耕的销售人才
角色解读
- 从客户经理向大客户销售经理、行业销售总监发展
- 积累金融行业深度资源，可横向拓展至全国或亚太区域
- 随着AI和信创热潮，可转向解决方案架构或业务管理岗
- 负责上海地区金融行业（银行、证券、保险等）大客户的开发与维护，建立长期合作关系
- 销售联想全栈IT基础设施产品，包括服务器、存储、AI基础设施和信创解决方案
- 主导从商机挖掘、方案设计到招投标签约的全流程，协调内部团队推进项目落地
- 跟踪金融行业政策与技术趋势，构建与ISV/SI的生态合作网络
- 具备扎实的大客户销售能力，熟悉政企客户采购决策链和招标流程
- 理解IT基础设施技术，了解服务器、存储、AI算力及信创方案
- 出色的沟通协调能力和数据分析能力，能高效联动内外资源
- 有金融行业客户资源或相关销售经验者优先
申请策略
- 在申请材料中表达对联想产品线的熟悉度，并阐述如何拓展上海金融行业客户
- 提前了解联想在金融行业的具体案例，展示自己的行业洞察
- 突出金融行业客户资源和成功签约案例，量化业绩数据
- 强调招投标经验，展示从需求到落地的完整项目操作能力
- 体现对IT基础设施（服务器、存储、AI等）的理解和销售成果
- 学习AI基础设施和信创政策，了解金融客户需求及技术趋势
- 提升数据分析能力，掌握常用数据工具，便于演示客户价值
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰说明项目背景和你的贡献
- 展示对行业趋势的理解，结合联想的解决方案说明价值主张
- 强调团队协作和资源协调能力，体现全流程把控经验
- 请分享一个你成功开发大型客户并完成销售的经历
- 如何理解金融行业数字化转型对IT基础设施的需求？
- 面对一个陌生金融客户，你会如何制定客户开发策略？
- 联想的产品线中你最熟悉哪些？如何向客户推荐？
- 如果销售目标未能达成，你会如何应对和调整？
职位点评
63
综合评分
联想大客户销售岗，负责金融行业IT方案，前沿技术加持，发展空间大但薪资面议，工作节奏压力未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展和行业资源积累，能够接受销售压力和不确定工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未在JD中明示，但联想作为上市公司，收入与业绩挂钩，高绩效销售可获得可观回报。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
销售金融行业前沿IT方案，能接触AI、信创等新领域，个人技能和行业资源积累快。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI基础设施、信创、服务器、存储、分布式架构、容灾备份
业务类型profit_center
工作生活
45较低
无远程或弹性办公说明，销售岗位可能需要频繁出差和客户应酬，工作节奏自主但压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动金融行业数字化转型和信创国产化具有产业意义，但商业属性更强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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