联想
Solution Product Marketing Manager
Solution Product Marketing Manager
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Cross-Cultural Communication
English
Market Analysis
Sales Enablement
AI 估算 · 25k–45k
联想大厂，北京，产品营销经理级别，5年以上经验，薪资有竞争力，通常月薪25-45K，年终奖1个月左右。
职位详情
关于这个职位
该职位是联想解决方案产品市场营销经理，负责深入挖掘产品与解决方案的卖点，进行市场和竞品分析，制作销售赋能材料并组织培训，同时参与市场活动策划与执行
适合具有技术背景、5年以上B2B产品营销经验、英语流利且有海外经历的候选人
最低要求
技术专业背景，具有销售、市场或广告行业工作经验，能理解产品和核心技术
非技术专业不可
年以上外企产品营销工作经验，对B2B解决方案市场运作、销售赋能和市场分析有成熟认知
优秀的英语能力，能独立完成高质量英语文案（产品文章、营销稿件、活动方案、宣传材料等）
在英语国家有正式学习或工作经历
工作职责
产品和解决方案洞察挖掘：与产品和解决方案团队保持紧密沟通，深入理解产品功能、技术原理和整体解决方案框架，精准提炼核心卖点和差异化技术亮点
市场和竞争对手分析：协助产品团队对目标客户群、行业需求和市场竞争格局进行深入研究分析，持续梳理与竞争对手的优劣势，提供可操作的优化建议以支持产品升级和解决方案迭代优化
销售赋能与材料制作：独立开发并制作专业的销售赋能材料，包括产品手册、解决方案文档、PPT方案、销售指南等
为不同区域的销售团队组织并交付系统性的产品和解决方案销售培训，赋能全球一线销售业务拓展
市场活动策划与执行：与市场部合作，共同策划、组织并实施线下和线上市场推广活动，包括行业研讨会、展会、产品路演和品牌推广活动，扩大市场影响力，获取潜在客户资源
优先资格
具有良好的审美素养和基础图形排版设计能力，能独立优化营销材料的视觉呈现
出色的英语口语和书面表达能力，能够在跨境沟通、培训交付和内容创作中灵活运用英语
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为全球科技巨头，平台大，资源丰富，接触前沿的解决方案和行业客户，职业履历含金量高
- 职位涉及产品、市场、销售等多方面工作，技能积累全面，成长空间大
- 有机会参与全球市场活动，锻炼跨文化沟通能力，拓展国际视野
- 薪资福利有竞争力，公司稳定性强
- 工作强度较大，需同时管理多个项目，兼顾内容产出、活动执行和培训交付，节奏快
- 对技术理解要求高，非技术背景的候选人需要快速学习产品知识
- 适合具有技术背景、热爱市场营销、英语优秀的候选人，希望在大型科技公司中从事B2B解决方案营销并发挥影响力
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门协调（产品、销售、市场），沟通成本较高
角色解读
- 在营销领域深耕，可晋升为高级产品营销经理或营销总监，负责更大区域或产品线
- 转向产品管理岗位，凭借对市场和客户的洞察，成为产品经理或产品负责人
- 积累行业资源后，可向业务拓展或战略合作等方向拓展
- 深入理解联想解决方案产品的技术细节和卖点，提炼差异化价值，转化为销售和市场语言
- 对标竞品和市场趋势，分析客户需求，为产品迭代提供优化建议
- 制作各类销售赋能材料（手册、方案、销售指南等），并对全球销售团队进行培训
- 策划并执行线下线上市场活动（研讨会、展会、路演等），提升品牌影响力并获取商机
- 技术背景：能快速理解复杂的技术解决方案，与产品工程师高效沟通
- 营销与市场分析：具备B2B产品营销经验，能进行竞品分析和市场洞察
- 英语能力：流利英语，能独立撰写高质量英文营销材料并跨国沟通
- 项目管理与协作：能跨部门协调资源，策划执行市场活动，并推动销售赋能项目落地
申请策略
- 深入了解联想的产品线和行业客户（如教育、医疗、制造等），在面试中展现对业务的思考
- 准备一个过往成功案例，突出如何通过营销赋能推动销售增长或市场拓展
- 突出技术专业背景及相关项目经验，展示对产品的理解能力
- 重点呈现过往产品营销成果，如制作的营销材料、组织的培训、策划的活动及带来的业务影响
- 强调英语能力，包括海外经历、英语工作环境、英文文案作品等
- 列举B2B行业经验，特别是与联想类似的IT/解决方案领域的案例
- 若技术背景较弱，可提前学习联想的主流解决方案（如智能设备、数据中心等）的基础知识
- 提升英语写作，可准备一份英文的产品营销文案样本
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示背景和你的贡献
- 强调数据驱动：用具体数字说明成果，如提升了多少销售转化率、培训覆盖多少人等
- 体现用户思维：从客户和销售团队的角度出发，说明如何设计材料和活动以解决痛点
- 请介绍一下你过去如何将复杂的技术产品转化为有吸引力的营销卖点？
- 你如何进行竞品分析？请举例说明你的分析如何影响了产品策略
- 请分享一次你组织销售赋能培训的经历，如何衡量培训效果？
- 你策划过哪些市场活动？请谈谈活动目标和实际效果
- 你如何处理跨部门沟通中的分歧，推动项目前进？
职位点评
69
综合评分
联想大厂、经理级、薪资有竞争力、技能成长全面，但现场办公且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑薪资、职业发展和平台稳定性的候选人，能接受现场办公和一定工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
联想作为上市公司，薪资福利在行业内处于中上水平，该职位为经理级，薪资有竞争力。但职位描述未明确提及具体福利，仅可从公司背景推断。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
该职位涉及产品、市场、销售赋能等多方面工作，技能成长空间大，但技术本身并非前沿领域，更偏向成熟解决方案的市场营销。联想内部有培训体系和晋升通道，但职位描述未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B解决方案、Sales Enablement、市场分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求北京现场办公，未提及远程或弹性工作，可能涉及出差（市场活动），工作节奏较快。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
联想作为科技巨头，在行业内有影响力，但该职位主要推动商业目标，社会价值一般。行业为成熟IT领域，增长稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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