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CFG Engagement Director
立即应聘

CFG Engagement Director

发布于 1 天前

高层管理(VP/总经理/CEO)

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Aidc
Ai基础设施
业务拓展
云计算
商务谈判
战略客户管理
数据中心
生态体系建设
跨文化沟通

AI 估算 · 60k–100k

高级管理岗位，联想Director级别，薪资具有竞争力，取决于行业经验与谈判结果。

职位详情

关于这个职位

作为联想全球ICP客户关系总监，您将负责与全球顶级云服务提供商建立并维护高层战略关系，推动AIDC业务拓展和收入增长

您需要制定客户战略、管理全球生态体系，并提供AI基础设施解决方案咨询
这是一个兼具战略高度与执行深度的关键岗位，适合具备丰富数据中心行业经验和全球客户管理能力的资深人士

最低要求

本科及以上学历，10年以上数据中心、云计算、AI基础设施或相关行业经验

具备全球战略客户管理及业务拓展经验，能够与客户高层建立长期合作关系
熟悉AIDC、云基础设施及AI产业生态，具备较强行业洞察和商业敏锐度
具备跨区域、跨文化商务拓展及合作伙伴生态管理经验
具备优秀的战略思维、商务谈判、资源整合及影响力领导能力
中英文流利，能够适应全球客户沟通及国际商务出差

工作职责

战略客户合作与关系管理：负责全球重点ICP客户的战略关系管理，建立并维护C-Level及VP级客户信任关系，推动长期合作、客户满意度提升及战略目标协同，实现关键客户持续增长

业务拓展与客户增长：制定并执行重点客户发展战略，识别全球市场合作机会，推动AIDC业务拓展、收入增长及多年度战略合作计划落地，持续提升客户价值与市场份额
生态体系建设与合作伙伴管理：构建并管理覆盖NCP、数据中心运营商、建设合作伙伴及技术供应商的全球生态体系，推动资源整合与协同交付，确保客户承诺高质量兑现
AIDC解决方案咨询与战略顾问支持：深入理解客户业务与技术需求，推动AIDC解决方案规划与设计，为客户提供AI基础设施、数据中心建设及行业发展趋势方面的战略咨询与专业建议
市场领导力与行业影响力建设：通过高层客户关系拓展、行业生态建设及客户成功实践，持续提升联想在全球AI基础设施领域的市场影响力和领导地位

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 站在AI基础设施行业风口，领导全球顶级客户合作，拥有极高行业影响力
  • 联想作为全球科技巨头，平台大、资源丰富，能为个人履历提供强劲背书
  • 工作内容涵盖战略、商务、生态、咨询，综合性强，能力锻炼全面
  • 行业竞争激烈，需持续学习最新技术趋势和市场动态，保持专业领先
  • 适合拥有资深数据中心行业经验、擅长高层客户关系管理、并希望在全球舞台上拓展业务的战略型人才

缺点 / 挑战

  • 需要频繁跨时区沟通和出差，对工作生活平衡造成较大压力
  • 客户层级高，期望高，需在复杂商务环境中快速决策，心理压力大

角色解读

  • 向更高级别的客户业务领导者发展，例如VP of Global Key Accounts或行业总经理
  • 横向拓展至联想其他核心业务部门的战略管理岗位，或进入公司高层管理梯队
  • 随着AI基础设施市场爆发，成为领域内顶级专家，引领行业生态发展
  • 负责全球顶级ICP客户的战略关系管理，与客户CXO和VP建立信任，推动长期合作
  • 制定客户增长战略，识别全球市场机会，推动AIDC业务拓展和收入目标达成
  • 构建并管理跨区域生态体系，协调NCP、数据中心运营商等合作伙伴，确保高质量交付
  • 为客户提供AI基础设施和数据中心建设方面的战略咨询，输出专业解决方案建议
  • 深厚的行业知识：至少10年数据中心、云计算、AI基础设施领域经验
  • 出色的客户关系能力：能够与C-Level高层建立并维持长期信任
  • 全球化商务拓展能力：具备跨文化、跨区域合作经验，熟悉国际合作模式
  • 战略思维与执行落地：能制定战略并推动多年度合作计划实施

申请策略

  • 关注联想在AI基础设施领域的战略布局，例如与NVIDIA等公司的合作，在面试中展示你对行业趋势的理解
  • 准备2-3个你过去成功建立并维护高层客户关系的具体故事，突出你的影响力和价值创造
  • 突出10年以上数据中心或云计算行业的成就，尤其是全球客户管理案例
  • 量化业务拓展成果，如年度收入增长、签约金额、客户留存率等
  • 展示C-Level关系建立经验，列出曾合作的顶级客户及合作深度
  • 强调跨文化工作经历和国际化团队管理能力
  • 若暂无AI基础设施背景，可系统学习AIDC架构、数据中心能效、GPU算力等知识
  • 提升商业谈判和合同管理能力，可参考企业战略联盟相关课程

面试指南

  • 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出你的战略思考、执行过程和数据成果
  • 对于趋势类问题，展示你的行业洞察和前瞻性，结合联想的具体情况提出观点
  • 对于客户关系问题，强调信任建立的过程和长期共赢的思维
  • 请分享一个你成功与全球顶级客户C-Level建立战略合作的案例
  • 你如何制定并执行一个跨年度的客户增长计划？
  • 面对多文化背景的合作伙伴，你如何协调资源并推动合作？
  • 你对当前AIDC市场的主要趋势和挑战有何看法？
  • 如果客户对交付效果不满意，你将如何处理？

职位点评

71
综合评分

全球顶级客户管理职位，技术前沿、薪资优厚，但工作生活平衡压力大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该岗位最适合追求职业成长、行业前沿和战略影响的资深人才，而对工作生活平衡要求较高的求职者需慎重考虑。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70

薪资福利

80较高

联想作为上市公司，薪酬体系完善，Director级别薪资竞争力强，但未在JD中明确薪资范围，属于面议。福利如五险一金等未提及。

薪资信号面议 (60K-100K/月)

成长发展

85较高

该岗位处于AI基础设施前沿，技术属主流现代技术，且职责涉及战略高度，成长空间大。但JD未明确提及内部培训或晋升通道。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIDC、数据中心、云计算、AI基础设施
业务类型profit_center

工作生活

40较低

岗位要求适应全球出差，工作强度高，JD未提及弹性办公或WLB，办公地点在北京联想总部，属于科技园/产业园。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

AI基础设施是高速增长赛道，联想在行业内具有重要地位，但JD未明确提及社会价值或使命感，影响力中性偏正。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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