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大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造业
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
用友Erp
财会知识
软件销售
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
宁波大客户销售经理，底薪加提成，参考上市软件公司同级别薪资水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责用友软件在宁波和舟山地区的大客户直销工作，包括客户开发、商机挖掘、投标谈判和回款
适合有3年以上软件销售经验、具备项目型销售能力的人士，能快速建立客户关系并达成销售目标
最低要求
本科及以上学历，财会类、管理类、营销类、计算机类专业
年及以上软件销售工作经验，具备项目型销售、专业化销售的能力
有良好的客户服务意识、商务谈判能力及快速建立人际关系的能力
工作态度端正，勤奋踏实，具有强烈的责任心和成就动机，学习能力强
工作职责
对所负责区域内的大客户资源进行收集、整理，分析和维护客户信息并挖掘商机
跟踪客户商机，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单
负责项目款项的催收，确保回款的及时性
优先资格
同行业销售精英或者熟悉制造业管理模式者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是上市大公司，平台稳定，产品线丰富
- 大客户销售能积累高端人脉和行业经验
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 需频繁拜访客户，出差较多
- 竞争激烈，需持续学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，有明确的业绩指标
- 适合有软件销售经验、渴望高收入、能承受压力、善于人际交往的求职者
角色解读
- 可向销售总监或区域总经理发展
- 可转型为解决方案专家或产品经理
- 积累大客户资源后自主创业或跳槽至更高平台
- 负责用友ERP等软件产品在宁波、舟山地区的大客户直销，完成销售和回款目标
- 收集分析大客户信息，挖掘商机并跟踪推进
- 组织投标、商务谈判，促成订单成交
- 催收项目款项，确保回款及时
- 年以上软件销售经验，具备项目型销售能力
- 出色的客户服务意识和商务谈判技巧
- 快速建立人际关系的能力
- 勤奋踏实，学习能力强，有责任心
申请策略
- 体现对用友产品和行业的热爱
- 可附上销售业绩数据
- 突出软件销售经验，尤其是项目型销售的成功案例
- 列举大客户资源或制造业客户案例（如适用）
- 强调商务谈判和回款能力
- 展示对用友产品的了解或相关行业知识
- 学习ERP产品知识，获取用友认证
- 提升演讲和演示技巧
面试指南
- 用STAR法则描述案例
- 结合具体方法（如行业分析、人脉转介绍等）
- 强调客户价值而非价格
- 展示客户关系管理理念
- 展示行业认知
- 请分享一个你成功签下大客户的案例
- 你如何挖掘新商机？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
职位点评
61
综合评分
上市软件公司大客户销售岗位，收入与绩效挂钩，平台稳定但压力大、灵活性低。
更适合这类人
适合追求高收入、能承受销售压力、不太在意工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的底薪和丰厚提成，五险一金等福利齐全，收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
可学习ERP产品和销售方法论，积累大客户资源，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要现场办公和频繁出差，工作时间可能较长，缺乏弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
帮助企业实现数字化转型，有一定社会价值，但销售岗位更多以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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