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大客户销售经理-E035
大客户销售经理-E035
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
杭州市 / 湖州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Erp
Saas销售
企业软件销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
浙江区域
用友
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
销售岗位底薪加提成，用友平台稳定，浙江区域经济活跃，月薪范围适中偏高。
职位详情
关于这个职位
用友网络正在招聘浙江区域的大客户销售经理，负责ERP等企业管理软件的销售与客户拓展
你需要独立运作百万级项目，完成签单和回款目标，并管理销售漏斗
该职位适合有4年以上ERP销售经验、具备独立大项目能力和当地客户资源的销售人才
最低要求
本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑
年或以上ERP软件销售经验，有独立运作大项目的能力，签约过百万级项目
具备良好的演讲能力、电话沟通能力和优秀的方案及文档的制作与演示能力
有当地销售资源、中大型企业客户群体优先考虑
工作职责
负责用友产品销售工作，进行业务拓展，落实客户经营计划，按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）
收集客户信息,通过电话或登门拜访客户,挖掘客户商机,建立并维系相关客户关系
进行销售漏斗整理及控制、推进销售过程可视化
参与商务谈判,签署销售合同并跟踪项目实施服务过程
优先资格
有当地销售资源、中大型企业客户群体优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是国内ERP龙头，平台大、产品线全，资源丰富
- 百万级项目提成可观，收入天花板高
- 浙江区域经济活跃，企业需求旺盛
- 需要独立挖掘商机，对资源拓展能力要求高
- 竞争激烈，需持续学习产品知识
- 适合有丰富ERP销售经验、具备独立运作大项目能力、且有本地客户资源的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成严苛的业绩指标（签单+回款）
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，管理销售团队
- 可转向行业解决方案顾问或客户成功岗位
- 积累客户资源后，也可向创业或咨询方向转型
- 负责用友ERP/企业管理软件在浙江区域的销售，开拓大中型企业客户
- 通过电话、拜访等方式挖掘商机，建立并维护客户关系
- 独立完成百万级项目的商务谈判、合同签署及回款跟踪
- 管理销售漏斗，推进销售过程可视化，确保业绩达成
- 年以上ERP软件销售经验，具备独立运作大项目能力
- 优秀的沟通演讲能力和方案制作演示能力
- 了解企业财务、人力资源等管理流程
- 拥有当地中大型企业客户资源优先
申请策略
- 面试前了解用友最新产品线（如YonBIP），展现对公司的了解
- 准备一份区域客户拓展计划，展示思路
- 突出百万级项目成功案例，具体金额和客户类型
- 强调ERP/企业管理软件的销售经验，特别是用友或竞品经验
- 展示客户资源：列出合作过的中大型企业
- 体现商务谈判、方案制作和演讲能力
- 补充学习云ERP、SaaS产品销售模式
- 了解浙江区域重点行业（制造、商贸等）的管理痛点
面试指南
- 使用STAR法则描述项目案例，突出关键环节和个人贡献
- 强调客户需求挖掘、解决方案匹配、长期关系维护
- 展示对用友产品的认可和竞争对手的差异化认识
- 请分享一个你成功销售百万级ERP项目的案例，你是如何运作的？
- 你如何开发新客户？请描述你的销售流程？
- 如何处理客户对价格的异议？
- 你对我们用友的竞争对手（如SAP、金蝶）有何了解？
- 如果你被录用，你对浙江区域的市场拓展有何计划？
职位点评
60
综合评分
稳定平台、收入凭业绩、成长路径清晰，但WLB一般。
更适合这类人
追求高收入、能承受业绩压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未在JD中明确，但基于行业和岗位，基础薪资中等，提成空间大，整体收入具有竞争力。福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
JD未明确提及培训或晋升，但销售岗位有清晰的成长路径（区域经理→总监），且用友平台提供学习机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位需要频繁拜访客户，工作地点不确定，WLB取决于自我管理，JD未提及弹性工作或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
ERP软件销售属于成熟行业，社会价值中性，JD未体现使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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