用友网络
渠道行销经理
渠道行销经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
滨州市 / 东营市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
数据分析
渠道管理
经营意识
谈判
资源协调
销售
项目管理
伙伴关系维护
AI 估算 · 10k–20k
用友为上市软件企业，渠道经理岗位在山东地区底薪加提成，综合月薪约1-2万，13薪，薪资市场中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是用友网络在山东区域的渠道行销经理，主要负责伙伴招募、渠道维护与业务支持，推动渠道销售目标的达成
您将培训和管理合作伙伴，协助其开展项目销售，并优化渠道策略
适合具备软件渠道管理经验和较强业务拓展能力的销售人才
最低要求
本科及以上学历，2年以上软件产品销售或渠道开发管理经验
有很强的责任心和执行力、有良好的自我管理及学习能力
有较强的谈判和业务拓展能力
具有充分协调内外部资源的能力，有经营意识，较强的区域市场分析判断能力
有软件代理资源、云业务资源或者软件厂商渠道管理经验优先
工作职责
负责Base地区域的伙伴招募发展、渠道关系维护、伙伴业务支持等，完成渠道销售任务指标
负责区域内代理及业务合作伙伴的辅导和管理
负责培训、支持、指导渠道合作伙伴开展项目的销售工作
反馈渠道伙伴的真实声音，从数据中发现问题，帮助组织持续优化策略和计划
分析伙伴项目漏斗状况，辅导伙伴公司经营管理，提升伙伴盈利能力
帮助指导伙伴商机及项目跟进，判断商机真实性，跟踪项目进度，协调内外部资源，支持渠道伙伴完成打单过程达成交易
优先资格
有软件代理资源、云业务资源或者软件厂商渠道管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友作为国内ERP龙头，平台大，产品线丰富，利于积累行业资源
- 渠道经理岗位有明确的业绩提成，收入天花板高
- 能够锻炼销售、管理、经营分析等综合能力
- 业绩指标直接与收入挂钩，季度考核严格
- 山东区域范围广，需适应多城市奔波
- 适合有2年以上软件渠道销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道并追求高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和应酬，压力较大
角色解读
- 可向高级渠道经理或区域销售总监发展
- 也可转向渠道运营、生态合作等管理岗位
- 积累资源后可创业或加入其他软件厂商担任更高级别管理
- 负责区域伙伴的招募、维护和业务支持，完成销售指标
- 培训、辅导渠道合作伙伴，协助其开展项目销售和打单
- 分析伙伴项目漏斗和经营管理，协调内外部资源推动成交
- 精通渠道销售管理和伙伴关系维护
- 具备谈判、业务拓展和区域市场分析能力
- 有较强的责任心、执行力和协调资源能力
申请策略
- 提前了解用友在山东的市场布局和主要竞争对手
- 在面试中强调经营意识和资源整合能力
- 突出渠道开发和管理业绩，如招募伙伴数量、销售增长数据
- 强调客户资源和合作伙伴关系案例
- 展示商务谈判和项目协调的成功经历
- 学习用友产品体系和云业务知识
- 提升数据分析能力，能通过漏斗分析发现问题
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调量化结果：如“我招募了5家伙伴，带来200万年销售额”
- 体现经营思维：不仅完成任务，还优化伙伴盈利能力
- 请分享一次您成功开发新渠道伙伴的经历
- 如何管理多个合作伙伴并协调资源冲突？
- 您如何分析渠道伙伴的销售漏斗并推动成交？
- 在完成销售指标过程中，您遇到过哪些挑战？如何克服？
- 复习渠道管理的基本理论和用友ERP产品线
职位点评
55
综合评分
用友区域渠道经理，发展潜力中等偏上，薪资有弹性，但出差频繁，WLB一般。
更适合这类人
适合以职业发展（销售管理能力提升）为核心驱动，对生活平衡要求不高、渴望高回报的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未直接披露，但参考用友规模和山东区域市场，底薪加提成模式有一定竞争力，福利方面JD未提及。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
岗位有明确的辅导和管理职责，能够锻炼综合销售管理能力，但JD未提及晋升通道和培训，发展机会中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点为山东多个城市，需要频繁出差和现场办公，JD未提及弹性工作或WLB，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
软件行业稳定成熟，社会影响中性，岗位以销售导向为主，使命感和创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs