佛山-销售总监

优缺点分析

角色解读

• 可向区域总经理或总部销售副总裁发展，负责更大规模的市场和团队
• 也可横向转型为解决方案总监或客户成功高管，深化行业理解
• 在用友体系内，随着业绩增长，有机会获得股权激励和更高管理权限
• 制定区域销售策略，分解销售目标，带领团队完成年度业绩
• 指导团队挖掘客户商机，推进销售漏斗，把控项目进度
• 参与重要客户谈判，签署合同并协调实施交付，维护长期客户关系
• 负责团队搭建、人才培养和考核，提升团队整体战斗力
• 年以上ToB企业管理软件销售经验，熟悉ERP原理及企业管理流程
• 年以上销售团队管理经验，具备梯队建设和激励能力
• 熟悉大型项目销售运作，具备五百万级独立运作经验和招投标流程
• 出色的领导力、沟通能力和抗压能力

申请策略

• 面试时准备一个具体的团队管理和业绩提升的真实案例，数据化呈现
• 表达对佛山市场及制造业客户群体的了解，体现本地化优势
• 突出8年以上ToB软件销售经验，特别是大客户（500万+）项目的成功案例
• 强调3年以上团队管理成果，如团队业绩增长、人才培养案例
• 展示对ERP行业的深刻理解，以及客户资源积累
• 如有用友或主流友商经验，务必突出
• 可补充学习敏捷销售方法论或大客户经营课程（如MEDDIC）
• 了解用友云产品线（如YonBIP）的最新功能，展现产品认知

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化数据和领导力
• 结构化思考：先分析问题，再提出多方案，最后选择最优并执行
• 体现团队导向：强调如何协作、授权、培养下属
• 请分享你带领团队完成最大销售项目的经历，你是如何分配任务和激励团队的？
• 面对竞争对手的低价策略，你如何制定差异化竞争方案？
• 如何评估和提升团队成员的销售能力？请举例说明
• 你如何看待用友云转型的战略？对销售模式有什么影响？
• 如果年度销售目标难以达成，你会如何调整策略？