渠道支持顾问

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道经理或区域销售总监方向发展，负责更大区域的合作伙伴业务
• 可深化行业解决方案能力，成为行业专家或咨询顾问
• 可转向产品管理或解决方案架构师等岗位
• 为合作伙伴提供售前支持，包括需求调研、方案设计和客户拜访，推动销售项目落地
• 负责知识梳理和解决方案编写，并对合作伙伴进行培训赋能，提升其团队能力
• 支持合作伙伴的重点项目，协调资源并指导交付，确保项目成功和客户满意
• 搭建伙伴成功体系，组织市场活动，打造样板客户和行业标杆
• 具备5年以上IT咨询或软件售前经验，熟悉企业业务流程和信息化规划
• 精通解决方案编写和演示，具备良好的沟通表达和方案呈现能力
• 熟悉用友产品者优先，具备项目管理能力
• 团队协作能力强，能承压，有激情和好奇心

申请策略

• 了解用友的合作伙伴生态和渠道政策
• 在面试中展示对陕西市场的了解
• 突出5年以上IT咨询或售前经验，特别是企业信息化项目案例
• 强调解决方案编写和演示能力，提供具体案例
• 展示项目管理经验和团队协作成果
• 如有用友产品经验，务必突出
• 学习用友产品线，了解最新解决方案
• 提升演讲和方案呈现技巧

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
• 强调客户导向和结果导向，展示你的沟通和协调能力
• 展示你对用友产品的熟悉度，以及行业知识
• 请分享一个你成功推动售前项目落地的案例
• 如何提升合作伙伴的售前能力？
• 你如何协调资源确保项目交付？
• 你如何设计定制化解决方案？
• 你如何应对客户的高层拜访？