销售经理

优缺点分析

角色解读

• 在销售岗位积累大客户资源和行业经验后，可向销售团队管理岗位发展，如高级销售经理、销售总监
• 也可转向广告策划、客户解决方案等偏策略方向，提升综合能力
• 凤凰网作为大型媒体平台，内部转岗机会较多，可横向拓展至运营、市场等相关岗位
• 负责开拓新客户，以凤凰网自媒体矩阵为切入点，完成销售业绩目标
• 维护现有客户关系，深入挖掘客户在网络广告和社交广告方面的需求，提供专业方案
• 签订合同、跟进项目执行并确保款项按时回收，做好客户服务与反馈处理
• 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户建立信任并促成合作
• 丰富的客户资源和商务拓展经验，有成功案例可循
• 了解网络广告和社交媒体营销，能基于产品特点为客户定制方案

申请策略

• 面试时准备1-2个具体的客户开发案例，展示从接触到达成合作的全过程
• 关注凤凰网近年业务转型和自媒体布局，在交流中体现对公司战略的认同
• 突出过往成功的商务拓展案例，具体说明业绩贡献和客户类型
• 强调客户资源积累情况，如行业分布、合作金额等，展示资源价值
• 体现对网络广告和社交媒体的理解，如投放策略、效果优化经验
• 提前了解凤凰网的主要产品线和自媒体矩阵特点，准备针对性的客户开发思路
• 学习社交媒体广告的最新趋势和数据分析基础，提升方案说服力

面试指南

• 对于案例类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰展示你的角色和量化成果
• 对于行业理解问题，结合自身经验和对凤凰网的了解，突出差异化竞争优势
• 对于异议处理问题，强调倾听客户需求、提供价值方案、灵活谈判的策略
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到突破口并达成合作的？
• 你如何看待当前网络广告和社交媒体广告的竞争格局？凤凰网的优势在哪里？
• 当你面临客户对价格有异议时，通常如何处理？
• 你如何规划季度销售目标并确保达成？
• 描述一次你与客户产生矛盾或意见分歧的经历，以及如何解决的