深信服
KA大客户销售（上海）
KA大客户销售（上海）
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
上海
云计算
关系建立
品牌推广
大客户销售
成就导向
抗压能力
渠道管理
AI 估算 · 12k–20k
上海大厂销售岗，底薪加提成，收入与业绩挂钩，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该岗位是深信服的KA大客户销售，主要负责网络安全及云计算产品的销售工作
你需要完成销售目标、建立标杆客户、建设渠道体系并推广品牌
适合有B2B销售经验、抗压能力强、渴望高收入的求职者
最低要求
本科及以上学历，理工科类专业优先考虑，1年以上工作经验
具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，能承受较高工作压力，上进心强
为人诚信、身体健康、形象气质良好
有B2B销售模式下的销售经验者或者同行业渠道销售经验者可优先
工作职责
负责网络安全及云计算产品的销售工作，完成销售目标
在目标市场建立标杆客户
负责渠道建设和管理工作，在目标市场搭建渠道体系
负责相应产品在当地的品牌推广
优先资格
有B2B销售模式下的销售经验者或者同行业渠道销售经验者可优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深信服是网络安全领域头部企业，平台大，品牌强
- 销售岗位收入潜力大，提成机制透明
- 接触大客户，积累高端人脉
- 产品线丰富，未来转型空间大
- 需要频繁出差，工作时间不固定
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和方案
- 适合有B2B销售经验、渴望高收入、抗压能力强、善于人际交往的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要持续跟进客户和完成业绩指标
角色解读
- 向区域销售经理或大客户总监发展
- 可转向产品营销或渠道管理岗位
- 积累行业资源后可创业或跳槽至其他厂商
- 负责网络安全及云计算产品的销售，完成销售指标
- 建立并维护标杆客户关系，提升品牌影响力
- 建设和管理渠道体系，拓展销售网络
- 推广产品品牌，组织市场活动
- 优秀的沟通能力和关系建立能力
- 成就导向，抗压能力强，上进心强
- 了解网络安全或云计算行业基础知识优先
- B2B销售经验或渠道销售经验
申请策略
- 在简历中量化销售业绩
- 准备介绍自己对B2B销售的理解和成功案例
- 突出B2B销售业绩案例，如完成的销售额、开拓的客户
- 强调渠道建设和管理的经验
- 展示对网络安全或云计算行业的了解
- 体现沟通能力和抗压能力的具体事例
- 学习网络安全基础知识（如等保、防火墙、云安全）
- 提升商务谈判和大客户管理能力
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 展示行业知识和学习能力
- 强调成就导向和坚韧不拔
- 请分享一个你成功销售某一个大型项目的经历
- 你如何管理渠道合作伙伴？
- 你对网络安全和云计算市场有什么了解？
- 你如何应对高业绩压力？
- 为什么选择深信服？
职位点评
68
综合评分
上海大厂销售岗，高薪高压力，适合追求高收入的B2B销售人才。
更适合这类人
适合以高收入为首要目标、能接受高压力工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位薪资较高，福利完善，适合追求高收入的求职者。
薪资信号市场水准 (12K-20K/月)
成长发展
70中等
销售技能成长空间大，但技术深度有限，公司提供平台和资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差，工作时间灵活但压力大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
网络安全行业有社会价值，但销售岗位的直接意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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