楷登电子
Sr Account Technical Executive II
Sr Account Technical Executive II
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Cae
Cfd
Enterprise Sales
Mechanical Engineering
Technical Sales
Multiphysics
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
楷登电子高级技术销售岗，薪资丰厚、技术前沿，但需频繁出差且背负业绩指标。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责楷登电子机械CAE产品在中国市场的技术销售与解决方案咨询，面向汽车、航空航天等高端制造行业
你需要结合深厚的技术背景与销售技巧，主导从需求发现、方案设计到POC及最终签约的全流程企业级销售
最低要求
机械工程、航空航天、CFD、应用数学、物理、化学工程等相关专业本科及以上学历
年以上机械CAE相关技术销售、应用工程或面向企业客户的解决方案咨询经验
具备完整的企业级销售全流程经验（需求发现 → 方案设计 → POC → 商业论证 → 谈判 → 签约），并有持续达成销售配额的记录
母语或流利的普通话，以及专业的英语能力
具备高管风范，能够影响技术和业务决策者
需要频繁出差
工作职责
为优先垂直行业建立并执行区域/客户计划
在关键企业客户中识别新客户和扩展机会
主导客户工作流的需求发现（涵盖几何准备、网格划分、物理模型、求解器设置、后处理、设计优化）
构建解决方案提案（本地、混合或云端），包括性能评估、许可证配置、服务范围及成功标准
实施解决方案销售和战略销售方法论
建立有效的方法论来识别和评估潜在客户，与正确的决策者建立关系，并发展机械CAE产品业务
与应用工程师（AE）合作计划和执行演示/基准测试/POC
量化价值，开发可重复的赢单故事和可复用的行业用例资产
与AE/业务单元/研发/产品团队合作，传递市场/技术反馈并影响产品路线图
推动赢单后的产品落地：方法赋能、成功指标，并扩展至相邻项目/站点
培养高管关系以获取战略性、多年期协议
优先资格
具有国际CAE厂商工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托楷登电子在EDA和CAE领域的全球领先地位，能接触到最前沿的仿真技术和顶尖制造企业客户
- 外企平台提供完善的培训体系和相对规范的工作流程，有利于个人专业素养的提升
- 技术门槛极高，需持续跟进CAE领域的最新技术演进，保持技术敏锐度
- 适合具备深厚工科背景、拥有丰富ToB大客户销售经验，且渴望在高端工业软件领域深耕的复合型技术销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以覆盖全国重点客户，且面临较高的业绩指标压力，工作节奏较快
角色解读
- 可向区域销售总监、全国技术销售负责人或大客户业务线总经理等管理方向发展
- 也可转型为产品管理、战略咨询或行业解决方案专家
- 负责机械CAE产品在中国市场的技术销售，面向汽车、航空航天等高端制造行业的大客户
- 主导从需求挖掘、方案设计、POC测试到最终签约的全流程企业级复杂销售
- 需要具备深厚的机械/CAE技术背景（如CFD、多物理场仿真），同时精通企业级复杂销售方法论
- 要求出色的中英文沟通能力及高管对话能力，能够跨越技术与商业的鸿沟
申请策略
- 在求职信或面试中展现对汽车、航空航天等目标垂直行业的业务痛点理解，体现“技术+商业”的双重视角
- 突出12年以上CAE/工业软件领域的技术销售或售前经验，列举成功签约的标杆企业客户及具体业绩数据
- 强调对机械仿真工作流（网格、求解器、后处理等）的深刻理解，以及主导复杂POC测试的成功案例
- 建议复习并更新对多物理场仿真、设计优化及机器学习在CAE中应用的最新认知
- 可系统学习Solution Selling等高级销售方法论，提升战略销售思维
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“需求发现-技术验证-商业价值量化-高层决策影响”的闭环
- 强调技术深度与商业敏锐度的结合，用具体的数据或业务指标来支撑你的解决方案
- 请分享一个你主导的最复杂的CAE企业级销售案例，你是如何推进POC并最终赢单的？
- 面对客户对现有竞品的依赖，你如何制定破局策略并量化我们产品的投资回报率（ROI）？
- 如何向非技术背景的高管有效传递复杂CAE技术的商业价值？
- 深入了解楷登电子最新的机械CAE产品线及其在新能源汽车、航空航天领域的成功案例
- 准备几个能体现你高管沟通能力和战略销售思维的实战故事，展现你的Executive Presence
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
职位为高级技术销售，外企背景，薪资包含底薪与业绩提成，整体薪酬水平在市场上具有较强竞争力。
薪资信号偏高 (4千–8万/月)
成长发展
80较高
能够接触到行业最前沿的CAE技术和顶尖客户，技术壁垒高，有利于个人在工业软件领域的深度积累。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈CAE、CFD、Multiphysics、Design Optimization、Machine Learning、Meshing、Solver
成长机会develop leaders and innovators、influence roadmap
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求频繁出差，且为高级销售岗位，工作节奏和压力相对较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
工业软件是制造业的核心，推动CAE技术落地有助于提升高端制造和科技创新能力，具有较强的产业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make an impact on the world of technology、solve what others can't、We’re doing work that matters
创新程度积极采用新技术
楷登电子 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs