智元机器人
gtm经理
gtm经理
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
产品管理
Ai行业
Gtm
Tob
产品上市
客户案例
竞品分析
营销策略
跨部门协调
销售赋能
AI 估算 · 25k–45k
作为AI机器人公司GTM经理，需要ToB产品营销经验和较强综合能力，上海中高层岗位薪资竞争力较强，月薪25-45k合理。
职位详情
关于这个职位
作为GTM经理，你将负责AI机器人产品的上市全流程管理，包括制定上市计划、协调跨部门资源、打造营销资料和建设销售赋能体系
你需要具备ToB产品营销经验，能够推动产品从研发到市场的顺利落地，并持续优化销售策略
这是一个在产品、市场、销售三个领域交叉的综合型岗位，适合有较强策划和执行能力的产品营销专家
最低要求
从业经验与背景：具备大型ToB企业产品营销类平台经验，从事过AI行业相关背景优先
策划与执行能力：具备产品上市计划、营销活动的策划与落地能力，能清晰拆解目标、制定流程、协调资源，确保项目高效推进
文案与设计思维：具备优秀的文案撰写能力，能独立完成宣传 PPT、手册、案例等内容创作
有基础设计思维，能判断资料视觉呈现效果，与设计团队高效配合
沟通与协调能力：具备良好的跨部门沟通与对外合作能力，能与研发、生产、销售团队及合作伙伴顺畅对接，解决合作中的问题
善于倾听客户与团队需求，精准传递信息
洞察与分析能力：对宏观政策、行业动态，市场反馈敏感，能通过数据分析优化销售策略、报价体系与赋能方案
具备竞品分析能力，能提炼产品差异化优势，制定应对策略
抗压与学习能力：能适应产品上市期的高强度工作节奏，具备较强的抗压能力
愿意主动学习行业知识、产品技术与营销新方法，快速适应市场变化
工作职责
产品/解决方案上市GTM流程推进
制定产品/解决方案整体上市计划MSP，基于市场洞察，匹配offering开发节奏，明确细分市场选择、销售目标和策略
制定启动筹备期、预热期、正式上市期、推广期的核心任务与时间节点，推进研营销协同作战
推进上市计划执行，负责上市中的销售策略、商业模式与报价体系搭建，结合目标行业（如制造业、科研教育等）拓展特点，帮助一线解决问题
协调研发、生产、销售部等跨部门资源，确保上市流程高效落地
收集产品/解决方案上市反馈，评估GTM关键活动的执行效果，识别差距，制定改进计划
“营 + 销” 装备打造与管理
主导营销资料打造：基于行业理解，提炼产品价值主张，打造营销装备：对外交流产品主打胶片（宣传 PPT）、对内赋能销售策略套件如销售指导手册的策划与制作，确保内容覆盖产品定位、核心功能与优势、客户案例、报价政策等关键信息，助力销售赢单
负责客户案例收集、整理与样板点建设，筛选代表性客户案例（含数据成果与客户评价），推进样板点选址、打造与推广（如组织参观、制作宣传资料），持续提升品牌声量与行业影响力
参与研发提供的产品资料（技术资料、营销宣传资料、销售支持资料）制作与验收工作，审核资料完整性、准确性与实用性，提出修改意见并跟踪完善，确保资料满足上市与销售需求
销售赋能体系建设
搭建对内销售团队与对外合作伙伴的赋能体系，针对前端团队开展产品知识、销售流程、报价体系、沟通话术等入职培训，为生态合作伙伴提供定期培训（如产品更新、销售技能、趋势），并通过考核确保培训效果
编制销售赋能工具（如需求调研表、方案模板、合同模板、竞品应对话术），并根据市场反馈与政策调整持续优化，提升销售团队与合作伙伴的业务能力与签单效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AI机器人行业处于高速增长期，职业前景广阔
- 岗位涉及产品、市场、销售多环节，能快速积累综合能力
- 公司为B轮融资阶段，成长空间大，有机会参与核心产品战略
- 产品上市期高强度工作节奏，需要较好的抗压能力
- AI行业技术更新快，需要持续学习行业知识和技术趋势
缺点 / 挑战
- 工作内容多样，从策略到执行均有涉及，富有挑战性
- 需要协调多个部门，沟通成本较高，对跨部门协作要求高
- 适合有ToB产品营销经验、喜欢挑战、善于策略规划和跨部门协作的求职者
角色解读
- 在AI机器人领域积累GTM全流程经验，成为产品营销专家
- 向产品管理总监或市场总监方向发展，负责更大产品线或市场策略
- 横向拓展至产品经理或业务拓展岗位，深化技术和商业理解
- 制定AI机器人产品的上市计划，协调研发、生产、销售团队，确保产品从发布到推广的顺利执行
- 打造营销资料，包括宣传PPT、销售手册、客户案例等，助推销售赢单
- 搭建销售赋能体系，培训内部销售和合作伙伴，编制销售工具，提升团队能力
- 具备大型ToB企业产品营销经验，熟悉AI行业者优先
- 优秀的策划和执行能力，能拆解目标、制定流程并推动落地
- 出色的文案撰写和基础设计思维，能独立完成高质量营销内容
- 跨部门沟通协调能力，能与研发、销售、市场等团队高效协作
申请策略
- 了解智元机器人的产品线和市场定位，在面试中展示对公司的热情
- 准备一个具体的GTM案例，从规划到执行详细说明
- 突出过往产品上市或GTM成功案例，量化成果（如营收增长、市场渗透率）
- 展示营销资料制作能力，可附作品链接或样本
- 强调跨部门协作经验，尤其是与研发、销售的协同项目
- 如有AI或机器人行业背景，务必突出
- 学习AI和机器人基础知识，了解行业动态和竞品
- 提升数据分析和PPT呈现能力，能有效传递产品价值
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例题
- 对于协调类问题，强调沟通、共识建立和资源优先级管理
- 评估效果类问题，可结合定性和定量指标，如销售达成率、客户反馈等
- 请描述一个你主导的产品上市案例，你是如何制定计划的？
- 如何协调研发、销售、市场等部门推进GTM流程？遇到冲突怎么解决？
- 你如何设计销售赋能体系？请举例说明
- 你如何评估GTM活动的效果？用什么指标？
- 你对AI机器人行业有什么了解？我们公司的主要竞争者在做什么？
职位点评
63
综合评分
AI机器人公司GTM经理，发展空间大但工作强度高，适合有ToB营销经验且渴望成长的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求快速成长、愿意投入高强度工作、希望在AI机器人领域发展产品营销能力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活35
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未披露但属于AI高速赛道中层岗位，预期待遇较好；福利未提及，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
岗位学习成长空间大，涉及产品上市全流程和营销技能，但JD未明确提及晋升或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
工作地点上海需现场办公，JD明确要求高强度工作，WLB信号无。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
AI机器人行业高速增长，社会影响力中性，但工作内容偏向商业导向，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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