智元机器人
解决方案工程师-临界点子公司
解决方案工程师-临界点子公司
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
具身智能
售前支持
招投标
机器人
英语沟通
行业研究
解决方案设计
跨部门协同
需求分析
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
前沿具身智能赛道、侧重售前与方案落地、成长空间大但需适应出差节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1540 个在招 · 其中解决方案 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责机器人及AI场景化解决方案的设计与输出，对接B/G端客户完成需求调研、技术交流与招投标支持
协同内部产研团队推动方案从需求到交付的全流程落地，并跟踪行业生态与竞品动态，助力打造行业标杆案例
最低要求
经验要求:有机器人/AI/自动化/智能制造/自动驾驶等行业解决方案经验优先，有重大项目架构设计/解决方案经验优先
教育背景:本科及以上学历，理工科相关专业，人工智能/机器人/电子工程/车辆工程等优先:
对具身智能控制、应用场景及未来发展趋势有认知，逻辑清晰，沟通协调与需求架构能力强
能独立完成方案撰写、客户演示、跨部门协调，具备良好文档能力与现场表达力
具备较强的责任心、良好的团队合作和学习能力，可接受频繁短期出差
工作职责
场景化解决案输出:包括但不限于数据采集、商业服务、科研教育、工业智造、特种作业等场景，能够设计出高质量解决方案
客户需求与售前支持:对接B端/G端客户，开展需求调研、现场勘察、技术交流、方案汇报、招投标技术应答等工作
跨部门协同:联动销售/产品/软件/算法等团队，推动方案从需求→方案→招投标→交付→验收全流程，树立行业标杆案例
需求与市场桥梁:作为市场-产品需求对接窗口，收集细分场景领域产品需求与缺陷，推动产品改进与新功能立项
行业生态与竞品分析:跟踪行业与竞品动态，拓展生态合作伙伴，输出细分领域生态产品需求与差异化竞争方案
优先资格
有从0-1构建方案并落地标杆案例
灵巧手/具身智能行业经验
英语流利，可对接国际合作伙伴
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 切入具身智能前沿赛道，接触B/G端核心客户与真实落地场景，技术视野与商业敏感度同步提升
- 适合具备理工科背景、热爱技术商业化落地、抗压能力强且乐于对外沟通的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 需频繁短期出差应对现场勘察与招投标，跨部门协同压力大，方案落地周期长且容错率低
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监或产品线负责人发展，逐步主导行业级标杆项目与生态合作
- 深入理解机器人/AI在工业、科研、特种作业等场景的应用痛点，独立输出定制化解决方案
- 掌握具身智能技术趋势，具备扎实的需求挖掘、方案架构设计与招投标技术应答能力
申请策略
- 提前了解智元机器人最新产品矩阵（如远征系列、灵巧手），准备1-2个针对特定场景的解决方案构思
- 突出过往完整的项目闭环经历（需求调研→方案设计→招投标→交付验收），量化标杆案例的商业价值
- 补充具身智能控制原理与主流机器人平台知识，强化PPT结构化表达与招投标文档撰写规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出需求洞察方法、跨部门资源协调策略及最终业务成果
- 请分享一个你主导落地的复杂解决方案案例，你是如何平衡客户需求与技术可行性的？
- 面对B端/G端客户的非标需求，你的需求拆解与方案架构思路是什么？
- 如何快速理解一个新行业的业务逻辑，并输出差异化的竞争方案？
- 复习主流机器人硬件参数与软件生态，梳理个人过往项目的技术架构图与商务谈判关键点，模拟客户场景问答
职位点评
薪资福利65
成长发展88
工作生活55
使命价值80
薪资福利
65中等
JD未明确披露具体薪资结构与福利明细，仅提及接受出差，整体补偿性回报信号中性偏保守。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
88较高
聚焦具身智能与机器人前沿领域，提供从0-1方案落地与跨团队协同机会，技能成长与职业跃迁空间显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身智能、机器人、AI、自动化、智能制造
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未明确办公模式与工时制度，但要求接受频繁短期出差，工作节奏可能随项目节点波动，生活平衡度中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
身处具身智能高速发展期，致力于将前沿技术转化为实际生产力，具备较强的行业使命感与社会应用价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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