禾赛
Kosmo解决方案经理（具身智能行业）
Kosmo解决方案经理（具身智能行业）
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Physical Ai
Sim2Real
World Model
具身智能
商务谈判
大客户销售
机器人
行业研究
解决方案
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
前沿具身智能赛道的技术销售岗，成长性强，但WLB可能受限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
30K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
负责具身智能、机器人等前沿科技行业的客户拓展与销售转化，独立推进从需求挖掘、产品测试、POC验证到商务签约的全流程
需要深入理解客户需求，结合公司产品推动解决方案落地，并协调内部资源解决客户问题，对销售结果负责
最低要求
本科及以上学历，具备5年以上To B销售、商务拓展或大客户销售经验
具备成熟的大客户销售能力，能够独立负责复杂项目，并有从线索接触、需求挖掘、POC测试到最终成交的完整项目经验
对机器人、具身智能、人工智能、自动驾驶、计算机视觉、三维空间数据或仿真等领域具备较强的行业认知和技术理解能力
对具身智能及机器人行业现有的主要技术路径、技术栈和产业生态有足够深入的了解，能够理解不同方案的技术逻辑、能力边界及应用场景，并持续跟进Physical AI、World Model、Simulation、Synthetic Data、Sim2Real等方向的技术演进
具备与技术型客户进行深度专业交流的能力，能够进入客户研发、算法及工程团队的专业讨论语境，理解客户提出的技术问题和方案选择，而不仅限于商务层面的需求沟通
能够理解技术型客户的需求，并在客户研发团队、算法团队、业务团队和采购团队之间有效推动项目
具备较强的需求挖掘和商业判断能力，能够从客户提出的技术需求中识别真实业务痛点、采购意愿和商业机会，并设计合理的产品、POC及销售路径
具备较强的目标感和结果导向，能够主动推进客户测试、POC和采购流程，对销售结果负责
具备良好的跨部门协作能力，能够协调产品、算法、研发、售前及运营资源解决客户问题
具备较强的沟通表达、商务谈判和客户关系维护能力，能够与客户技术负责人、业务负责人及管理层进行有效沟通
能够同时管理多个重点客户和销售机会，具备良好的项目管理及优先级判断能力
工作职责
负责具身智能、机器人、Physical AI、World Model、仿真训练等方向的客户拓展、重点客户跟进及销售转化
面向机器人公司、具身智能创业公司、AI大模型公司、科研院所、高校实验室及相关科技企业，独立推进从客户接触、需求挖掘、产品测试、POC验证、商务谈判到最终签约及回款的完整销售流程
深入理解客户在机器人训练数据、三维场景采集、空间数据、仿真环境构建、Sim2Real、世界模型训练等场景中的需求，并结合公司产品及数据能力推动解决方案落地
持续跟进重点客户的产品测试和项目进展，推动客户从单台样机借测、POC验证逐步转化为硬件采购、规模化部署、数据采购或长期合作
建立并维护行业大客户关系，识别客户内部的技术决策人、业务负责人、采购负责人及管理层，推动复杂项目中的多角色决策流程
协调产品、研发、算法、售前、法务及运营团队，解决客户在测试过程中涉及的产品功能、数据格式、算法效果、系统集成及商务条款等问题
负责销售报价、商务方案、合同谈判、采购流程及回款跟进，对所负责行业的销售目标及最终成交结果负责
持续跟踪机器人及具身智能行业的技术发展、主流技术路径、产品形态及竞争格局，理解不同技术方案的特点、优劣势及适用场景
持续收集客户需求、产品反馈及竞品动态，为产品定义、Roadmap及行业解决方案提供一线市场输入
拓展行业生态合作，包括机器人本体厂商、仿真平台、AI模型公司、数据公司、系统集成商及科研机构，探索联合方案、数据合作及规模化商业模式
维护CRM及销售机会管理，及时更新客户阶段、测试进展、预计订单金额、成交时间、风险点及下一步行动
优先资格
有机器人、具身智能、自动驾驶、AI、仿真或相关科技行业销售经验
有机器人本体厂商、Physical AI、World Model、Simulation、Synthetic Data等相关客户资源
熟悉NVIDIA Isaac Sim / Isaac Lab、ROS、Unreal Engine、Unity或主流机器人仿真及训练平台
对3DGS、NeRF、点云、Mesh、SLAM、Camera Pose、深度数据等三维空间技术有基础理解
对机器人训练中的场景数据、仿真数据、真实世界数据、Synthetic Data及Sim2Real等不同技术和数据路径有实际项目认知
有机器人训练数据、数据采集、数据服务或AI Dataset相关销售经验
有向大型科技公司、机器人头部企业、高校科研机构销售软硬件产品或技术解决方案的经验
有生态合作、战略合作或联合研发项目推进经验
具备良好的英文沟通能力，能够独立参与海外客户会议及商务沟通
有百万级以上To B项目或规模化硬件采购项目的成交经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处具身智能和机器人这一前沿技术赛道，行业增长潜力大，能接触顶尖技术客户
- 岗位要求技术理解深度，有利于积累稀缺的行业知识和技术销售能力
- 作为上市企业，平台资源丰富，有利于拓展大客户和生态合作
- 需要快速理解复杂的三维数据、仿真技术等，技术学习曲线较陡
- 适合具备技术背景、对机器人和AI行业有热情，并享受在复杂技术解决方案销售中推动业务增长的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标导向，工作节奏可能较快，需应对多客户和项目的并行管理压力
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监或行业解决方案负责人发展
- 深入积累具身智能行业知识，可能转型为技术型销售专家或生态合作负责人
- 负责具身智能和机器人行业的客户开发与销售，推动从接触、测试到签约的全流程
- 深入理解客户在三维数据、仿真训练等场景的技术需求，并设计匹配的解决方案
- 协调内部产品、研发、算法等团队，解决客户问题并确保项目顺利推进
- 具备5年以上To B大客户销售经验，有独立完成复杂项目的记录
- 对具身智能、机器人、AI仿真等领域有深入的技术理解和行业认知
- 优秀的跨部门协作、商务谈判和客户关系维护能力
申请策略
- 研究禾赛在激光雷达和具身智能领域的产品与技术方向，在面试中展示你对业务的了解
- 准备具体案例，说明你如何挖掘技术客户需求并推动复杂项目成交
- 突出5年以上To B大客户销售经验，特别是科技或硬件行业的项目案例
- 强调对机器人、具身智能、三维数据或仿真技术的理解，可列举相关项目或学习经历
- 展示协调产品、研发等跨部门团队解决客户问题的能力
- 深化对具身智能关键技术栈（如Sim2Real、World Model）和主流仿真平台（如NVIDIA Isaac Sim）的了解
- 强化英语沟通能力，以应对潜在的海外客户或技术资料
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地描述过往销售项目
- 结合JD中提到的技术方向（如3D数据、仿真训练），说明你对行业痛点的理解和解决方案思路
- 强调跨部门协作的具体方法和沟通技巧，展示结果导向
- 请分享一个你从线索接触到最终成交的复杂To B销售案例，你具体做了什么？
- 你如何理解具身智能和机器人行业的技术挑战？如何将这些技术需求转化为销售机会？
- 当你需要协调内部多个部门（如产品、研发）解决客户问题时，通常如何推动？
- 如果客户对POC测试效果不满意，你会如何处理？
- 你如何看待这个岗位在未来1-2年的发展？
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位作为上市企业的销售经理，预期提供有市场竞争力的薪资和福利，但具体水平需以实际offer为准。
薪资信号面议 (2–4万/月)
成长发展
90较高
该职位处于具身智能前沿领域，技术理解要求高，能提供深度学习和技能成长的机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身智能、Physical AI、World Model、Sim2Real、Synthetic Data、3DGS、NeRF、ROS、NVIDIA Isaac Sim
成长机会持续跟进技术演进、为产品定义提供市场输入、探索联合方案
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式或WLB，销售岗位通常需要较高的客户拜访和项目跟进投入，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
具身智能是机器人和AI融合的前沿领域，具有高增长潜力和技术创新性，能带来较强的使命感和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号推动解决方案落地、探索规模化商业模式
创新程度开拓性创新（行业首创）
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