蚂蚁集团-具身模型销售工程师-上海

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如区域销售总监、销售VP
• 也可转向产品解决方案专家或业务拓展负责人，深耕具身智能领域
• 持续积累AI+机器人行业稀缺经验，成为行业资深专家或创业
• 开拓人形机器人及具身大模型目标客户，通过行业展会、产业链资源等渠道挖掘客户需求痛点
• 结合客户场景与公司模型优势，与售前团队共同定制解决方案，完成方案演示与技术答疑，说服客户
• 主导销售全流程，包括商务谈判、招投标（含标书编制、答辩）、合同签订及回款，协调内外部资源确保项目交付
• 维护长期客户关系，跟进使用反馈，挖掘复购、升级及跨部门推广需求，推动从单产品向整体解决方案合作延伸
• 具备AI大模型和机器人VLA模型的技术理解，能向客户清晰阐述技术价值
• 优秀的商务谈判、沟通表达与方案呈现能力，能独立完成复杂项目的需求分析与方案输出
• 较强的客户开拓能力和行业资源整合能力，尤其是人形机器人领域
• 熟悉项目型销售全流程，包括招投标、商务谈判、合同签署等

申请策略

• 准备一份展示销售方法论和行业洞察的案例集，面试时主动分享
• 关注蚂蚁集团在具身智能领域的战略布局和合作伙伴，展现对公司的深入了解
• 突出AI大模型或机器人相关的成功销售案例，包含具体数据
• 强调技术背景（如机械、自动化、AI专业）或相关行业经验
• 展示客户资源和人形机器人行业的人脉积累
• 体现全流程项目管理能力，如招投标、方案答辩等
• 深入学习机器人VLA模型和视觉语言大模型基础知识
• 加强招投标流程和方案答辩技巧的训练

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 回答时结合行业趋势和具体场景，强调技术到商业价值的转化
• 展现逻辑清晰、自信从容的沟通风格，适当引用数据支撑观点
• 请分享一个你成功销售AI大模型产品的具体案例，包括客户背景、挑战和结果
• 你如何理解人形机器人行业的客户需求？与现有AI应用场景有何不同？
• 面对技术复杂的解决方案，你如何向非技术背景的客户清晰解释价值？
• 描述一次你主导复杂项目销售全流程的经历，遇到的最大困难是什么？
• 你对具身智能和VLA模型的未来发展趋势有何看法？