智谱
大模型销售经理
大模型销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Maas
Tob销售
人工智能
商务谈判
大模型
客户拓展
能源行业
解决方案销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
AI风口头部企业、高成长性强、垂直行业深耕、业绩导向型销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大模型产品及解决方案在目标行业的客户拓展与市场推广，挖掘潜在客户并建立资源池
深入理解客户业务痛点，协同技术团队提供定制化方案，全流程管理销售闭环（从谈判到回款）
维护客户关系，推动持续增购，并跟踪行业竞品动态，实现商业价值最大化
最低要求
本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程等相关专业优先
年以上技术产品ToB销售、商务拓展或相关工作经验，有标杆客户成功案例优先
具备良好的能源行业客户资源和渠道积累者优先，有大模型产品和MaaS销售经验优先
具备较强的学习能力，对AI技术有基本的认知和理解，对技术有较强的好奇心和热情，积极探索大模型工具使用经验
有较好的商业思维，有效推动商业化和商业模式的探索和落地
较强的的目标感，韧性和创业精神
工作职责
负责大模型产品及解决方案在目标行业的客户拓展与市场推广，挖掘并建立潜在客户资源池，制定客户开发策略
深入理解客户的业务场景与痛点，精准挖掘客户在大模型应用方面的需求，协同技术团队为客户提供产品方案及服务
管理并推进完整的销售流程，包括客户沟通、商务谈判、招投标、合同签订及回款跟进，全局掌控项目节点与节奏，协同内部团队资源，确保项目高效执行，推动项目落地的全流程闭环
建立并维护长期稳定的客户关系，了解客户业务动态及需求变化，推动客户持续增购和长期合作，实现客户价值的最大化
持续跟踪行业动态、竞品发展及技术趋势，对大模型在各领域落地的路径和可行性保持敏锐判断
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI大模型风口，职业前景广阔，接触前沿技术
- 智谱AI作为国内头部大模型厂商，平台背书能力强
- 垂直行业（如能源）壁垒高，易形成核心竞争力
- 收入潜力大，尤其是带有提成的大客户销售岗位
- 大模型商业化落地仍在探索期，客户教育成本高，成单周期可能较长
- 适合有ToB软件/SaaS销售经验，对AI技术充满热情，且希望在垂直行业深耕的销售精英
缺点 / 挑战
- 需要同时懂技术和业务，学习压力大，对综合素质要求极高
- 市场竞争激烈，面临国内外多家大模型厂商的竞争压力
- 业绩考核压力较大，需具备极强的抗压能力和目标感
角色解读
- 纵向晋升：资深销售经理 -> 销售总监 -> 区域/行业负责人
- 横向发展：转向售前解决方案专家、产品经理或客户成功经理
- 行业深耕：成为能源+AI领域的垂直行业专家顾问
- 开拓大模型产品在能源等垂直行业的客户，建立销售漏斗
- 作为技术与业务的桥梁，将客户需求转化为大模型解决方案
- 主导从线索挖掘、商务谈判到合同签署及回款的全生命周期管理
- 维护核心客户关系，提升客户粘性与复购率
- 扎实的ToB大客户销售技巧及商务谈判能力
- 对大模型技术及MaaS模式有深刻理解，能进行技术型宣讲
- 具备能源行业背景或相关客户资源者优先
- 优秀的资源整合能力及跨部门协作能力
申请策略
- 面试前准备1-2个针对能源行业的大模型落地构想方案
- 了解智谱AI的核心产品线（如GLM系列）及其竞争优势
- 突出过往ToB大单成交案例，特别是涉及复杂解决方案销售的经历
- 强调在能源或相关垂直行业的客户资源积累及成功案例
- 展示对大模型技术的理解，如参与过AI项目、拥有相关认证或深度使用经验
- 体现跨部门协作能力，如何协调技术、产品团队满足客户需求
- 系统学习大模型基础原理及应用场景（如RAG、Agent、微调等）
- 深入研究能源行业数字化转型痛点及AI解决方案
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人贡献及数据成果
- 价值导向：强调如何通过解决客户痛点带来商业价值，而非单纯推销产品
- 协作思维：展示如何调动内部资源解决外部挑战
- 请分享一个你成功开发的复杂ToB大客户案例，你是如何切入的？
- 你认为大模型在能源行业最大的应用场景是什么？如何解决客户信任问题？
- 面对长周期的销售过程，你如何保持动力并管理预期？
- 如果技术团队无法完全满足客户的定制化需求，你会如何处理？
- 梳理过往最成功的3个销售案例，量化业绩
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为B轮独角兽企业的核心销售岗，薪资结构通常包含底薪+高额提成，整体薪酬竞争力较强，但稳定性略低于成熟大厂。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
身处AI大模型最前沿赛道，能接触到顶尖技术和多元行业客户，技能成长速度快，职业发展天花板高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、MaaS、AI、人工智能
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作强度中等偏上，WLB取决于个人业绩达成情况及公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动AI技术在能源等关键行业的落地，具有显著的社会价值和行业变革意义，符合科技向善的趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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