智元机器人
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品管理
B端销售
客户需求分析
工业机器人
智能制造
解决方案设计
跨部门协作
项目管理
行业案例
AI 估算 · 20k–35k
基于上海机器人行业解决方案经理的市场行情，3年以上经验及B轮公司背景，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为解决方案经理，你将深入客户业务场景，设计可落地的机器人解决方案，推动产品在制造、物流等行业的应用，并参与标杆案例建设
最低要求
年以上工业机器人、智能制造、智能物流等领域解决方案设计或技术销售经验
本科及以上学历，自动化、机械工程、智能制造、物流工程等相关专业
工作职责
场景化解决方案构建：熟悉业务落地场景，能准确识别客户诉求和商业价值，深度拆解各行业客户核心痛点（如工业换线成本高、物流分拣柔性不足、药店上货效率低等），基于机器本体能力，设计可落地、可复制的场景解决方案
客户需求挖掘与转化：对接制造企业、物流集团、交通枢纽、连锁药店等B端客户，开展从需求调研、现场勘查、技术交流，将客户诉求转化为标准化 + 定制化结合的解决方案，输出方案文档、技术白皮书、报价方案，主导招投标技术应答与客户演示
跨部门协同落地：联动研发团队（硬件 / 算法 / 软件）推进场景化功能迭代（如行业专用工具适配、协议对接），协同销售团队制定商务策略，配合交付团队完成方案落地实施、用户培训与效果验收，优化用户体验，确保客户满意度与复购率
行业案例与生态沉淀：打造各场景标杆案例（如 3C 精密装配、地铁安检、零售补货），提炼可复制的解决方案模板与最佳实践
联动系统集成商、行业合作伙伴，共建场景化生态解决方案，拓展产品落地渠道
市场与产品反馈闭环：跟踪行业动态与竞品解决方案，收集客户使用过程中的产品优化建议，输出给产品研发团队，推动产品在场景适配性、部署效率、成本控制等方面持续迭代
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 机器人行业前景广阔，公司处于B轮阶段有成长潜力
- 工作内容涉及多行业场景，技能积累丰富
- 能够直接参与客户决策，影响产品方向
- 客户需求复杂，需要较强的技术理解和沟通能力
- 跨部门协同可能涉及多方利益，协调难度大
- 行业竞争激烈，需要持续学习
- 适合有一定技术背景，善于沟通和解决问题，希望在智能制造领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案架构师或行业专家发展
- 可转向产品管理或业务拓展方向
- 在机器人行业积累经验后，可成为行业顾问或创业
- 深入行业场景，识别客户痛点并设计机器人解决方案
- 对接B端客户进行需求调研和技术交流，输出方案文档
- 协同研发、销售、交付团队推动方案落地
- 打造标杆案例，沉淀可复制模板
- 熟悉工业机器人和智能制造领域知识
- 具备优秀的客户沟通和需求分析能力
- 具备方案设计和文档撰写能力
- 跨部门协调和项目管理能力
申请策略
- 关注公司产品和技术进展，面试时准备过往案例的详细讲解
- 突出相关行业经验，具体案例和方案成果
- 强调客户对接和项目落地经历
- 展示跨部门协作和项目管理能力
- 补充机器人行业知识，学习方案架构设计方法
- 提升演示和演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则，注重逻辑和结果量化
- 先概括问题背景，再说明具体行动和成果
- 请分享一个你主导的解决方案案例
- 如何平衡客户需求和产品能力？
- 面对跨部门冲突你如何协调？
- 你认为工业机器人行业当前最大的机遇和挑战是什么？
- 熟悉公司产品方案，准备2-3个详细案例
- 了解行业趋势和竞争对手情况
职位点评
70
综合评分
B轮机器人公司，解决方案岗位，成长空间大，薪资有竞争力，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技能成长和行业前景，能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未明示，但B轮公司通常提供有竞争力的薪酬和期权，福利方面JD未提及。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
B轮公司成长空间大，工作涉及多行业场景，技能积累丰富，但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业机器人、智能制造、解决方案设计
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海现场办公，未提及弹性工作或WLB，加班情况不明。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
机器人行业有技术革新和社会价值，但JD未强调使命，主要聚焦商业落地。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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