旅行社加盟拓展经理（长沙）(J12352)

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为区域拓展负责人，管理更大的团队和区域市场
• 积累丰富的旅游行业资源和渠道管理经验，可向业务管理或平台运营方向发展
• 随着途牛布局下沉市场，未来有机会参与更多新业务拓展项目
• 负责开发长沙地区的旅行社门店和社群店主，促成加盟合作，完成拓展目标
• 协同新门店筹备开业，推动入驻上线，并持续跟进经营表现，协助解决运营问题
• 对接本地旅游供应商，引入特色的旅游产品资源，提升区域产品竞争力
• 收集和评估区域市场信息，为业务决策提供数据支持
• 需要具备3-5年旅行社从业经验，熟悉本地旅游市场和人脉网络
• 需要较强的商务谈判和沟通能力，能够快速与旅行社建立信任关系
• 需要了解本地化旅游营销策略，能挖掘供应商合作机会
• 需要具备基本的运营督导能力，能协助门店提升经营业绩

申请策略

• 关注途牛企业文化，在面试中展现对旅游OTA行业的热情和信心
• 主动询问岗位的考核指标和资源支持，体现目标导向
• 突出旅行社从业经历，重点描述你掌握的本地旅行社资源和成功拓展案例
• 强调谈判、沟通和关系维护能力，用具体数据展示业绩成果
• 如果有加盟拓展或供应商合作经验，务必显眼列出
• 体现对长沙旅游市场的了解，如市场痛点、竞争格局等
• 了解途牛加盟政策及平台运营模式，熟悉旅行社门店经营痛点
• 学习基础的市场调研和数据分析方法，提升信息评估能力

面试指南

• 采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来描述案例，突出个人贡献和量化成果
• 从市场分析-目标筛选-建立关系-促成合作的角度展开，体现系统性思维
• 结合途牛平台的优势（品牌、技术、资源）与本地化服务结合，提出差异化策略
• 请分享一个你成功拓展旅行社合作或加盟的案例，具体过程如何？
• 你如何快速打开一个陌生市场？有没有可复用的方法论？
• 面对当地强势的旅行社竞争对手，你会如何说服他们选择途牛？
• 如何评估一个区域市场的加盟潜力？你会收集哪些信息？
• 如果门店加盟后经营效果不佳，你会如何督导和帮扶？