通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
自动化
客户关系管理
英语
过程自动化
食品饮料
化工
抗压能力
制药
AI 估算 · 15k–25k
5年销售经验+工业自动化外企，月薪15k-25k，14薪，薪资具竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位负责ABB过程自动化在华东地区（上海、杭州、无锡）的销售工作，聚焦化工、制药、食品饮料、市政水等工业项目
您需要完成销售指标，开发新客户，维护关键客户关系，并支持区域分销商
该岗位要求5年以上销售经验，能适应高强度工作和频繁出差
最低要求
自动化或其他理工科专业，本科及以上学历
超过5年相关领域工作经验，包括不少于5年销售经验，熟悉市场情况
良好的英语读写能力，英语四级或以上
负责、进取、专业
良好的执行力、沟通能力和团队精神
良好的抗压能力，能适应高强度工作
愿意频繁出差
工作职责
负责ABB过程自动化在上海、杭州或无锡的相关业务，完成公司分配的销售目标
侧重跟踪区域内关键工业项目和客户（化工、制药、食品饮料、市政水等行业）
开发并支持负责区域的销售渠道
为区域分销商提供销售和技术支持，配合代理分销商的销售活动
努力开发终端用户，积极推广市场，维护关键客户（终端客户、渠道商、工程公司、设计院）的合作关系
清楚了解负责区域内竞争对手的市场活动、产品售价、市场份额等信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名工业自动化品牌，平台资源丰富
- 聚焦化工、制药等增长行业，客户资源优质
- 销售岗位晋升路径清晰，收入潜力大
- 工作强度高，对抗压能力要求极高
- 市场竞争激烈，需要持续开拓新客户
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要高频出差
- 适合有5年以上工业销售经验、抗压能力强、热爱挑战的销售精英
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 可横向转至产品管理、市场拓展等岗位
- 长期可成为工业自动化行业的销售专家
- 负责ABB过程自动化在华东地区的销售，完成销售指标
- 跟踪化工、制药、食品饮料、市政水等关键工业项目的销售机会
- 开发并支持销售渠道，维护与关键客户（终端客户、工程公司等）的合作关系
- 了解竞争对手动态，制定区域销售策略
- 自动化或理工科本科背景，5年以上工业产品销售经验
- 良好的英语读写能力（四级以上），能处理英文资料
- 强大的抗压能力和频繁出差的意愿
- 沟通能力强，具有团队合作精神
申请策略
- 强调对工业自动化的热情和抗压能力
- 准备具体的STAR案例说明销售业绩
- 突出5年以上工业产品销售经验，尤其是化工、制药等行业
- 列出成功的大项目案例和关键客户关系
- 展示英语能力和团队合作成果
- 学习ABB过程自动化产品知识
- 提升英语口语，准备英文面试
- 了解华东地区工业市场格局和主要客户
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答问题
- 展示对工业自动化行业的深刻理解
- 强调结果导向和团队协作
- 请介绍你过去5年的销售经验，特别是工业项目销售
- 如何开发新客户并维护长期关系？
- 描述一次克服困难达成销售目标的经历
- 如何看待频繁出差和高强度工作？
- 对ABB的过程自动化业务有哪些了解？
职位点评
55
综合评分
工业自动化外企销售岗，发展空间大但出差多、强度高，适合追求成长的销售精英。
更适合这类人
该职位最适合发展动机强的求职者，他们看重职业成长和销售技能提升，能接受高强度和高出差频率。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活30
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未明示，但ABB作为跨国企业，销售岗位薪酬通常具有竞争力，包括提成和奖金。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
ABB提供成长支持，但JD未明确培训或晋升路径；销售岗位本身能积累行业经验和人脉，发展空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
仅现场办公且要求频繁出差和高强度工作，工作与生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
ABB致力于清洁工业，有一定社会意义，但销售岗位直接价值不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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