通用电气-布朗-博韦里
Segment Specialist-船舶行业&3C行业
Segment Specialist-船舶行业&3C行业
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
南京市 / 上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
销售
客户管理
解决方案销售
英语
3C行业
大客户管理
电气自动化
船舶行业
结果导向
AI 估算 · 15k–30k
外企资深销售岗位，要求本科+5年经验，行业客户资源值钱，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责ABB电气化产品在船舶和3C行业战略大客户的销售工作，制定销售计划并达成业绩目标，同时维护客户关系并提供解决方案
工作地点南京/上海，采用混合办公模式
最低要求
Bachelor’s or master’s degree, Major in engineering (electrical automation major is preferred)
At least 5 years’ sales experience in related industries, Marine & 3C segment sales experience is pre-ferred.
Strong sales competency with capability & know-how. Understanding customer ecosystem and key stakeholder groups in Marine & 3C.
With experience of key account management
Strong learning ability; Customer orientation; Strong sense of responsibility and personal integrity.
Result driven; Excellent leadership experiences and communication skills, be good at teamwork.
Good in English writing and reading, base skill in English Speaking.
工作职责
Sells products solution to key account in country level, focusing on volume, mix, and profitability targets for Marine & 3Csegment.
Establishes and maintains effective customer relationships to understand their needs, promotes their understanding of ABB’s complete product/systems/ services offering, and aligns with them to provide a solution.
Ensures positive customer experience throughout the sales process.
Prepare sales plans using ABB authorized tools.
Performs regular status reviews and proposes recovery plan(s), in case of any poten-tial order shortfalls.
Creates added value for the customer and ABB and ensures the successful outcome of transactions, contracts, and proposals, by using effective sales techniques.
Communicates to the customers about the details related to delivery time, pay-ments, and general terms and conditions, in line with ABB’s offering and strategy.
Ensures efficient marketing activities and value proposition to customers.
Identifies and drives the development of new market opportunities in the designat-ed market.
Manages administrative procedures in sales processes and supports data collection and project management activities, when needed.
Prepares offers in coordination with the bid and proposal department and/or the Marketing Manager.
Ensures appropriate technical and financial aspects of offers are in place, including prices and trading conditions.
Working with regional sales team acts as a strategic advisor role.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球电气巨头，品牌和平台资源丰富，培训体系完善
- 船舶和3C行业是ABB重点赛道，市场潜力大，项目价值高
- 混合办公模式，工作灵活，兼顾生活
- 技术复杂，需快速学习产品知识和行业应用
- 适合有工程背景、热爱销售、希望在工业领域深耕的资深人士
缺点 / 挑战
- 薪资结构含绩效奖金，收入上限较高
- 销售指标压力大，需持续开拓新客户和维护关系
- 跨部门协调多，沟通成本较高
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大市场
- 积累行业资源后，可转向产品管理或业务开发岗位
- 在ABB内部跨部门轮岗，拓展职业宽度
- 负责ABB电气化产品在船舶和3C行业大客户的销售，完成销售指标
- 制定销售计划，维护客户关系，确保客户满意度和长期合作
- 协调内部资源准备报价和方案，推动项目落地
- 识别并开拓新的市场机会，与区域销售团队协作
- 工程背景，电气自动化专业优先，理解产品技术
- 年以上相关行业销售经验，有大客户管理能力
- 优秀的沟通、谈判和关系建立能力，结果驱动
- 英语读写良好，能处理国际业务文件
申请策略
- 了解ABB电气化业务线和竞争对手情况，展示行业洞察
- 关注ABB的企业文化——可持续与创新，在面试中体现契合度
- 突出船舶或3C行业的客户资源和成功案例
- 量化销售业绩，如年度销售额、客户增长率
- 强调项目管理和团队协作经验，尤其是跨部门协调
- 补充电气自动化产品知识，如中低压配电系统
- 提升英语口语，准备英文面试案例
面试指南
- 用STAR法则结构化回答：情境、任务、行动、结果，突出数字和影响
- 展示以客户为中心的思维，强调关系维护和增值服务
- 体现学习能力和适应变化，结合技术知识解决问题
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对客户对价格的异议？
- 描述你在船舶或3C行业的客户生态系统理解
- 你如何制定年度销售计划并跟踪执行？
- 谈谈你如何与区域销售团队合作拿下大单
职位点评
72
综合评分
外企销售岗，平台大，发展好，行业稳定，工作灵活但有一定压力。
更适合这类人
最适合发展动机强的求职者，看重职业成长和平台资源，对薪资和WLB有中等要求。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资待遇具竞争力，外企福利完善，但具体未披露，综合评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
ABB提供内部成长机会和跨部门历练，晋升通道明确，但JD未强调具体培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、中低压配电、数字设备
业务类型profit_center
工作生活
70中等
混合办公模式给予一定灵活性，但销售角色出差和客户拜访较多，WLB一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
ABB注重可持续发展和低碳社会，但职位直接销售属性强，社会价值感受中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号cleaner、sustainable、low carbon society
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs