通用电气-布朗-博韦里
Segment Specialist
Segment Specialist
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Plc
业务拓展
伺服
变频器
团队管理
大客户管理
工业控制
战略规划
英语
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国工控巨头中层管理岗，业务核心驱动，成长空间大，但需频繁出差且WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定和执行特定行业细分市场的战略，推动市场渗透、创新和业务扩张，实现营收增长
需要管理细分团队，建立关键客户关系，并与跨部门协作以捕捉新业务机会
最低要求
本科及以上学历
年以上工业控制行业的销售或业务拓展（BD）经验
熟悉工控产品及行业信息，包括但不限于变频器、伺服、PLC等
年以上团队管理经验
英语流利
能够接受频繁出差
工作职责
制定、实施并审查所负责区域的行业细分战略
领导定义行业组布局的流程，涵盖市场存在、执行标准和交付模式
通过关注市场渗透、创新和扩张活动，推动并确保盈利性增长
定义关键目标（如销量、价格、产品组合），并确保在所负责的细分市场中实现这些目标
确保制定适当的业务计划，并由以市场为导向的组织执行
推动每个目标行业细分市场的顶线营收增长
领导和管理细分团队成员，加强全球销售效率和绩效
与关键外部影响者/关键客户建立关系，利用ABB的优势捕捉新业务机会
推动并确保知识共享以及跨部门和跨国协作
激活运营情报、基准测试和分析，以识别行业细分趋势、实践、产品差距、竞争对手战略等
确保制定ABB在目标细分市场的价值主张，并在内部和外部进行良好沟通
支持销售组织，确保他们在目标细分市场中获得积极认可
通过与市场传播团队协调并参与专门的客户活动和细分行业展会，加强外部市场细分沟通，从而提升ABB在目标细分市场的知名度
向事业部反馈市场发展和需求
确保识别并优先处理细分市场中的主要客户
将市场需求和机会映射为ABB的行动，并与事业部、销售单位及其他相关团队协调实施
确保团队做好充分准备，并获得必要的内部支持，以追求和管理大型项目合同
领导或参与国际框架协议的法律和商业谈判
识别和管理与市场趋势、合同协议和跨细分定价相关的风险
使用标准报告工具准确识别未来机会并衡量细分市场的进展
促进和实现事业部内部、跨事业部、业务领域和团队之间的协作，以最大化ABB的业绩
为团队提供指导，寻求自身发展知识，并对团队进行辅导/指导
建立高效、胜任且高绩效的团队
审查组织有效性，进行能力评估和持续的技能提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的工业自动化平台，接触前沿工控技术与大型项目
- 提供广阔的国际视野和跨部门/跨国协作机会，职业背书价值高
- 需协调复杂的跨部门利益，对沟通与资源整合能力要求极高
- 适合在工控行业有深厚积累、具备出色团队管理能力和战略眼光，且能适应高频出差的资深销售与管理人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以维护客户关系和拓展市场，工作节奏快且面临较大的营收增长压力
角色解读
- 从细分行业专家向更高层级的业务线负责人或区域销售总监发展
- 积累深厚的行业人脉与战略管理经验，提升跨国业务操盘能力
- 负责制定和执行特定行业细分市场的战略，推动市场渗透与营收增长
- 管理细分团队，建立关键客户关系，并协调跨部门资源以捕捉大型项目机会
- 具备深厚的工业控制产品（如变频器、PLC）行业知识与销售经验
- 需要出色的团队管理能力、跨部门协作能力以及流利的英语商务沟通能力
申请策略
- 提前了解ABB传动产品事业部的最新产品线及市场战略，准备针对特定行业细分市场的拓展思路
- 突出在工业控制领域的销售业绩、大客户开发经验及团队管理成果
- 强调对变频器、PLC等产品的市场洞察及成功落地的业务计划
- 提升跨国沟通与英语商务谈判能力，深入了解当前工控行业的数字化转型趋势及竞品策略
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出战略思考过程、具体执行动作、跨部门协调难点及最终量化的业务成果（如营收增长、市场份额提升）
- 请分享一个你成功制定并执行行业细分战略，实现营收显著增长的案例
- 在管理跨部门协作和大型项目合同时，你如何平衡各方利益并确保项目成功？
- 面对工控市场的激烈竞争，你如何识别产品差距并调整价值主张以赢得关键客户？
- 深入研究ABB传动产品（如变频器、PLC）在目标行业的应用案例
- 准备全英文的自我介绍及核心项目复盘，以应对流利英语的要求
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头企业的中层管理岗，薪资福利体系完善，具备较强的市场竞争力和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及战略规划、跨国协作与团队管理，能极大提升个人的行业视野与综合管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈变频器、伺服、PLC、工业控制
成长机会coaching/mentoring、continuous skill upgrades、development
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求接受频繁出差，且承担较高的营收与团队管理压力，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于推动工业 leaner and cleaner，提升能源效率，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future、improve energy efficiency
创新程度积极采用新技术
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