Sales Specialist-OEM

优缺点分析

角色解读

• 资深销售工程师，负责更大区域或关键客户
• 销售经理，带领团队并制定销售策略
• 数字化解决方案专家或产品管理方向
• 在指定市场销售ABB的低压电气产品/系统/服务，完成订单目标
• 建立并维护客户关系，理解客户需求并推广数字化解决方案
• 识别新的市场机遇，推动数字化销售机会
• 必要时管理销售过程、支持项目活动及数据收集
• 理工科背景，电气自动化专业优先，具备三年以上销售经验
• 较强的销售能力，熟悉数字化（自动化）项目经验
• 以客户为导向，具备良好的人际沟通和团队协作能力
• 结果导向，学习能力强，有责任感和诚信

申请策略

• 在简历和面试中强调对数字化销售的理解和热情
• 了解ABB的业务和行业趋势，展现归属感
• 突出电气自动化相关项目经验及销售业绩数据
• 强调数字化项目经验，如工业互联网、自动化系统集成
• 展示客户关系维护成果及新市场开拓案例
• 提及结果导向、沟通能力和团队协作的具体事例
• 补充数字化解决方案相关知识，如ABB Ability™平台
• 提升销售技巧，尤其是方案式销售和大客户管理能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
• 展示结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后验证结果
• 强调数据驱动和客户导向的决策过程
• 请分享一个成功开拓新客户的案例
• 你如何理解数字化解决方案？如何向客户推广？
• 面对激烈的市场竞争，你如何达成销售目标？
• 你如何处理客户投诉或不满？
• 你对ABB的了解以及为什么选择我们？