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通用电气-布朗-博韦里
Sales Enablement Specialist
立即应聘

Sales Enablement Specialist

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Crm
Powerbi
Sap Crm
商业运营
定价策略
数据分析
销售预测
项目管理

AI 估算 · 20k–35k

上海跨国巨头，5-10年经验销售赋能岗，薪资处于市场中高位

职位详情

关于这个职位

作为大中华区的销售赋能专家，你将负责推动区域销售团队的效率提升，包括销售流程标准化、定价策略执行、预测准确性提升以及销售工具培训

同时，你需要与全球商业运营团队紧密协作，确保本地策略与全球标准对齐，并支持销售团队进行战略客户 engagement 和投标分析
该职位适合有5-10年销售运营或商业运营经验、精通数据分析与CRM系统的专业人士

最低要求

商业、市场营销、销售、金融、经济学、工程或相关领域的学士学位

年销售运营、商业运营、销售赋能或相关领域的相关经验
在数据分析和商业智能工具（PowerBI, Tableau或类似工具）方面具备专业能力
精通Microsoft Office套件（Excel, PowerPoint, Word）
具备强大的项目和利益相关者管理能力，并有成功经验
优秀的英语和普通话（书面和口头）沟通能力
有销售预测、管道管理和销售流程设计经验
了解定价策略和商业运营最佳实践
精通CRM系统（SAP CRM, Salesforce或类似平台）
熟悉ABB的业务模式或类似的B2B工业/技术领域

工作职责

作为关键赋能伙伴和战略顾问，为区域销售领导者提供数据驱动的洞察和建议

推动区域预测准确性，并根据全球模板和方法支持预算制定，融入本地市场洞察
促进中国销售组织与全球商业运营/总部之间的所有战略销售赋能活动，确保与全球标准一致的同时适应本地市场动态
推动中国区域定价策略的实施，确保遵守全球指导方针，同时优化本地竞争定位和利润目标
领导全球销售流程和工具在中国销售组织的实施，确保所有销售团队有效使用和采纳
制定和实施区域销售沟通策略，翻译和本地化全球沟通内容，确保对中国客户和内部利益相关者的文化相关性和市场适用性
协调和促进销售工具的培训项目和入职计划，以及方法、产品/解决方案知识，以提升团队能力
与全球商业运营合作，使区域计划与公司标准保持一致，并推动生产力提升
支持区域销售团队的战略客户 engagement、客户拜访和战略客户规划
与产品管理和解决方案团队紧密合作，确保市场推广策略和客户信息的一致性
协调大中华区的市场研究和竞争分析，使销售和产品团队了解市场需求和机会
在客户会议、产品演示和谈判期间为销售团队提供技术支持，提供解决方案特定的培训
支持战略销售项目和客户计划的技术和商业报价准备
领导并支持战略客户管理和销售增长的剧本和最佳实践的实施
分析丢失的提案和交易，识别改进机会并提出建议以提升未来销售业绩
支持风险管理和合规要求，特别针对中国监管环境和ABB政策

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • ABB作为全球工业巨头，平台稳定，能为职业背书
  • 岗位处于销售与运营的交汇点，技能复合性强，发展空间大
  • 接触大中华区市场战略层面，视野开阔，同时与全球团队协作
  • 工业B2B领域销售周期长，成果见效慢，需要耐心
  • 同时适应全球标准与本地需求，平衡难度较大
  • 适合有销售运营或商业运营背景，擅长数据分析和跨团队协作，希望在工业领域长期发展的专业人士

缺点 / 挑战

  • 需要处理大量数据和跨部门协调，沟通成本较高

角色解读

  • 在大型跨国工业公司积累销售运营和商业架构经验，可向区域商业运营经理或全球商业运营专家发展
  • 通过深入参与定价和战略，可转向产品管理或业务拓展岗位
  • 积累B2B工业领域经验后，可跳槽至其他外企或本土头部企业担任销售运营负责人
  • 作为区域销售管理层的战略伙伴，通过数据分析和洞察优化销售预测、定价和流程
  • 推动全球销售工具和流程在大中华区的落地，并组织培训确保团队有效使用
  • 协调市场研究和竞争分析，为销售和产品团队提供本地市场情报
  • 支持关键客户 engagement 和战略投标，提升赢单率
  • 精通数据分析工具（PowerBI, Tableau）和CRM系统（SAP, Salesforce）
  • 出色的跨文化沟通能力（英语和普通话）和利益相关者管理能力
  • 扎实的销售运营知识，包括预测、管道管理和定价策略
  • 项目管理经验，能够并行推进多项赋能计划

申请策略

  • 在面试中展示对ABB业务和工业自动化趋势的了解，体现热情
  • 准备一个销售赋能或运营优化的具体案例，用STAR结构阐述
  • 突出销售运营或商业运营经验，特别是销售预测、定价、管道管理方面的实际成果
  • 强调数据分析项目，如使用PowerBI或Tableau提升预测准确性的案例
  • 展示跨文化沟通和项目管理能力，如主导过全球项目的本地化落地
  • 如不熟悉SAP CRM或Salesforce，建议提前学习基础操作和流程
  • 可加深对工业B2B市场（如电气化、自动化）的理解，增加行业知识

面试指南

  • 先阐述背景和目标，然后说明具体行动和量化结果
  • 强调跨部门协作和沟通策略
  • 展示对ABB业务和中国市场的理解
  • 请分享一个你如何通过数据驱动销售预测准确性的案例
  • 你如何平衡全球标准与本地市场需求的差异？请举例
  • 描述一次你主导销售工具或流程落地时遇到的阻力及如何解决
  • 你如何看待销售赋能岗位的价值？与其他销售支持岗位的区别？
  • 复习销售运营核心指标（如管道转化率、赢单率、预测偏差）

职位点评

72
综合评分

跨国工业巨头销售赋能岗，技能成长空间大，平台稳定，但WLB一般且未明确薪资福利。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合重视技能成长和行业平台价值的求职者，若对WLB有较高要求则需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70

薪资福利

75中等

该职位薪资水平符合市场标准，但未在JD中明确福利细节，补偿性满足较好。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

85较高

岗位提供丰富的技能成长机会（数据分析、商业运营、跨文化协作），且有全球协作和培训机制，发展性满足较高。

技术前沿主流现代技术
技术栈PowerBI、Tableau、SAP CRM、Salesforce
成长机会training、onboarding
业务类型ambiguous

工作生活

50较低

仅提及现场办公，未说明弹性工作或WLB，且工业外企通常固定工时，生活化满足一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

ABB致力于清洁、智能的未来，行业有正面社会价值，但岗位本身不直接产生社会影响力，意义感适中。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术

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