通用电气-布朗-博韦里
Proposal Engineer(Lab Automation)
Proposal Engineer(Lab Automation)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
技术支持
制药
售前解决方案
实验室自动化
客户沟通
方案设计
机器人应用
样品处理
生物技术
英语
AI 估算 · 15k–25k
资深外企技术支持岗位，结合上海薪资水平及行业，预估月薪1.5-2.5万，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责为生物技术、制药、化工等领域的客户提供实验室自动化系统解决方案
你将进行需求分析、方案设计、设备选型及成本估算，并支持售前技术沟通和投标
这是一个技术与客户沟通并重的角色，适合对实验室自动化和机器人应用有兴趣的候选人
最低要求
本科及以上学历，生物学、药学、化学、生命科学或相关领域
年以上实验室自动化、生命科学仪器、实验室设备、售前解决方案或技术支持工作经验
熟悉常规实验室流程如样品处理、移液、试剂制备和分析测试
优秀的方案撰写、需求分析、客户沟通和演示能力
严谨负责的工作态度，良好的客户意识和团队协作能力
对机器人和自动化应用有浓厚兴趣
良好的英语沟通能力
解决问题能力、时间管理能力和团队合作精神
快速学习能力
积极的工作态度，任务承诺和结果导向
能够适应商务出差
工作职责
进行生物技术、制药、化工和第三方检测领域的实验室自动化需求调研、流程分析和方案规划
独立完成实验室自动化系统方案设计、设备选型、配置清单、技术方案、成本估算和文档制作
支持售前技术沟通、方案演示、客户答疑以及投标技术文件准备
与运营团队、开发团队和销售团队协作完成技术协调，确保项目顺利交付
跟踪行业前沿技术，持续优化标准化解决方案库
优先资格
熟悉自动化工作站和样品前处理系统者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球领先企业，平台大，项目资源丰富
- 软银收购带来更多发展机遇，行业前景向好
- 工作内容涉及多学科交叉，技能积累全面
- 与客户直接沟通，锻炼商务和技术双能力
- 需要频繁出差，对生活节奏有一定影响
- 技术要求全面，需不断学习新知识和行业动态
- 适合兼具技术背景和沟通能力的求职者，希望在外企平台上深耕实验室自动化领域
缺点 / 挑战
- 售前工作压力较大，需同时应对多个项目和客户
角色解读
- 向前发展：成为高级方案工程师或技术专家，主导大型项目
- 横向发展：转向产品管理、项目交付或技术销售
- 管理路线：带领团队，负责技术方案团队的管理
- 深入客户实验室，分析自动化需求，设计定制化解决方案
- 撰写技术方案和投标文件，进行成本估算和设备选型
- 与销售、开发和运营团队协作，确保方案落地和项目交付
- 跟踪行业前沿技术，持续优化内部方案库
- 扎实的生命科学或化学背景，熟悉实验室流程和仪器
- 优秀的方案撰写和沟通能力，能够清晰表达技术方案
- 掌握自动化工作站和样品前处理系统知识
- 英语可作为工作语言，具备良好的客户服务意识
申请策略
- 在面试中准备一个完整的客户需求分析案例，展示从需求到方案的推导过程
- 关注ABB机器人业务和软银收购的最新动态，展现行业热情
- 突出实验室自动化相关项目经验和成功案例
- 强调方案设计、成本估算和投标文件撰写能力
- 展示对生物、制药行业流程的熟悉程度
- 体现英语沟通和跨团队协作的实例
- 深入了解主流自动化工作站品牌（如Hamilton、Tecan）的产品特点
- 学习基本的编程或脚本语言（如Python）以理解自动化逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述项目经验
- 表明客户需求分析为核心，方案设计需兼顾技术和成本
- 展示跨部门协作和解决问题的能力
- 请描述一次你为客户提供实验室自动化解决方案的经历
- 如何与销售团队配合完成一个复杂项目的投标？
- 对常见的移液工作站和自动化系统有哪些了解？
- 如果客户对方案成本有异议，你会如何沟通？
- 谈谈你对实验室自动化未来发展趋势的看法
职位点评
73
综合评分
外企平台、前沿技术、发展空间好，但需onsite和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技术成长和行业前景、能接受onsite和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
外企薪资福利有竞争力，但具体薪资未明确，属于面议范围。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
85较高
涉及前沿自动化技术，项目经验丰富，但晋升路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈实验室自动化、机器人、自动化工作站、方案设计
成长机会continuous learning、grow through meaningful work
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
明确要求onsite和出差，灵活性较低，但未强调加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
行业有社会价值（医疗/制药），但使命导向不强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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