通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
客户沟通
工业自动化
市场开发
行政管理
销售技巧
项目管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
跨国企业销售岗位，平台较好，但WLB和薪资透明度一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中销售与零售 68 个
市场机会
选择面较广
大连 · 销售与零售 · 88 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定市场内销售ABB的产品、系统或服务，实现销售目标，确保订单增长、收入、盈利能力和客户满意度，并积极识别和开发新的销售机会
最低要求
你需要精通相关工具和方法论，以及相关行业市场
具备在相关领域多年经验
拥有相关专业软件/平台知识
擅长软技能
拥有相关学位
能够使用所需语言沟通
持有当前有效的许可证和工作许可
工作职责
主要负责：与客户沟通交付时间、付款方式和一般条款条件，符合ABB的提供和战略
确保高效的营销活动并向客户传达价值主张
在指定市场中识别和推动开发新市场机会
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入跨国企业ABB，拥有全球化的平台和品牌影响力，有利于技能积累和职业发展
- 销售岗位能够直接面对市场，锻炼沟通、谈判和问题解决能力，业绩导向明确
- 在竞争激烈的市场中，需要不断学习和适应新产品、新技术，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常面临业绩压力，需要持续达成销售目标，可能涉及出差和客户拜访
- 适合具备良好沟通能力、目标导向、喜欢挑战和自我驱动的求职者，对工业自动化或相关行业有兴趣
角色解读
- 通过积累销售业绩和客户资源，可晋升为高级销售专家或销售经理
- 在ABB这样的跨国公司，有机会跨部门或跨区域发展，提升管理能力
- 负责在指定市场内销售ABB的产品、系统或服务，实现销售目标
- 与客户沟通交付、付款等细节，确保客户满意度
- 识别和开发新的市场机会，推动业务增长
- 优秀的客户沟通和谈判技巧，能够建立和维护客户关系
- 市场分析和开发能力，能够识别新的销售机会
- 基本的行政管理和项目管理技能，支持销售流程
申请策略
- 申请时研究ABB的业务方向和最新动态，在面试中表达对公司的兴趣
- 准备具体的销售案例和成果，用数据量化业绩
- 突出过往的销售业绩、客户成功案例和相关行业经验
- 强调与销售相关的技能，如客户关系管理、市场分析和商务谈判
- 如有，展示对ABB产品或工业自动化领域的了解
- 可以提前学习工业自动化基础知识和ABB产品线，以便在面试中展现专业度
- 提升英语沟通能力，因为ABB是跨国公司，可能涉及国际业务
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来结构化回答销售相关问题，突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答中结合ABB的价值观和战略，展示你与公司文化的契合度
- 对于行业知识问题，提前准备ABB的产品优势和市场地位信息
- 请描述一次你成功销售产品或服务的经历，你是如何达成目标的？
- 面对一个潜在客户，你通常如何识别他们的需求并制定销售策略？
- 如果客户对产品价格或条款有异议，你会如何处理？
- 你如何管理销售过程中的行政任务和项目进度？
- 你对工业自动化行业或ABB的产品有哪些了解？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
JD未提供具体薪资和福利信息，补偿性动机的满足程度一般，取决于实际offer。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
70中等
作为销售岗位，在跨国公司有技能成长和晋升机会，但JD未明确提及培训或发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式未明确，可能需要现场办公，通勤和办公灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
ABB在工业自动化领域有稳定市场，公司使命是建设更清洁的未来，但JD未强调社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Building a cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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