Senior Account Executive, Modern On Trade

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：从管理单一客户或品类，发展到负责更复杂的区域或全渠道业务，成为渠道销售专家
• 管理路径：积累成功业绩和团队协作经验后，有机会晋升为销售经理、区域总监，管理更大的团队和业务范围
• 跨部门发展：凭借对市场和客户的深刻理解，可转向市场营销、品牌管理或关键客户管理等更高阶的职能岗位
• 你是公司奢侈酒类品牌在现代餐饮渠道（夜店、酒吧、高端餐厅）的“前线指挥官”，负责将品牌的市场策略落地为具体的销售行动
• 你的核心工作是管理和深化与关键客户的合作关系，通过专业的销售规划和促销活动，直接驱动产品动销和业绩达成
• 你需要密切关注市场动态和销售数据，定期复盘，确保自己负责的区域能够持续完成甚至超额完成公司设定的业务目标
• 卓越的客户关系管理与销售谈判能力，能够在高端餐饮和娱乐行业建立并维护牢固的合作关系
• 扎实的销售规划与分析能力，能够制定有效的销售策略，并通过数据驱动决策优化执行效果
• 对奢侈品牌、高端酒类产品以及香港本地餐饮娱乐市场有深刻的理解和热情
• 出色的沟通协调能力与抗压能力，能在快节奏、目标导向的环境中高效工作

申请策略

• 申请时请着重突出你对现代餐饮渠道的理解和热情，以及你如何为这个特定渠道创造价值
• 面试时准备好具体案例，说明你如何分析市场、制定计划并带领客户达成目标
• 展现出你符合公司提到的“协作”、“激情”、“追求卓越”等文化特质
• 突出过往的销售业绩数据（如增长率、完成率），尤其是在餐饮、酒类或奢侈品相关渠道的经验
• 详细描述你与大型客户（如连锁餐厅、知名夜店集团）建立和维护关系的成功案例
• 列举你熟悉和擅长的酒类品牌、产品知识，以及相关的销售或促销活动策划经验
• 强调你的语言能力（特别是普通话和粤语/英语）及在香港市场的工作经验
• 深入研究LVMH集团及旗下各酒类品牌的品牌故事、产品线和最新市场动态，在面试中展现专业度

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰讲述过往经历，重点突出你的思考过程、具体行动和可量化的成果
• 在回答规划类问题时，展现结构化思维：从市场分析、目标设定、策略制定、执行步骤到复盘调整的完整逻辑
• 结合对行业和公司的了解来回答问题，表现出你做过功课，并且真的对这个领域有热情和见解
• 请分享一个你成功开拓或维护一个难搞的大客户的经历
• 如果让你负责一个全新的、销量不佳的夜店渠道，你会如何制定前90天的销售计划？
• 你如何看待香港当前高端酒类市场的竞争格局？我们品牌面临的主要机遇和挑战是什么？
• 当品牌促销活动在终端执行效果不理想时，你会如何分析和调整？
• 你为什么想加入路威酩轩，并对哪个品牌或产品线最感兴趣？为什么？