通用电气-布朗-博韦里
Global Key Account Manager, CRRC Motion Traction
Global Key Account Manager, CRRC Motion Traction
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
关系构建
商务谈判
国际化业务
大客户管理
战略规划
轨道交通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪跨国销售岗，侧重中车战略关系维护，混合办公，社会价值高，需较强抗压能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行中国中车（CRRC）全球账户战略，建立并维护与中车高层管理者的信任关系
通过深入理解中车组织架构，识别早期商业机会，协调ABB全球资源推动国际业务拓展，实现订单增长和利润提升
最低要求
在中车内部拥有既定的相关人脉网络，具备接触、参与和影响中车高层决策者的能力
深刻理解中车的组织结构、子公司、利益相关者格局及决策流程，能够有效应对复杂的大型组织
在中国工业、交通或技术领域拥有丰富的B2B销售、全球大客户经理或业务发展经验，擅长管理复杂的战略客户和多利益相关者的销售流程
具备敏锐的商业头脑，证明能将客户关系和市场情报转化为合格的机会、竞争定位、谈判策略和盈利增长
具备高管级别的资历、气场和沟通技巧，能与高管及高级客户管理层进行可信的互动，并在全球矩阵化组织中调动跨职能团队
能够在中国和国际商业文化中有效运作，精通普通话和流利英语，愿意在中国及国际范围内广泛出差
工作职责
拥有全球CRRC账户战略*：制定并执行涵盖管道、关系、竞争定位和增长举措的可操作账户计划，覆盖CRRC总部、子公司和业务部门
建立并加强高管级关系*：在CRRC内建立与管理层及商业、工程、采购和业务领导层关键决策者的信任通道
绘制并导航CRRC组织架构*：识别关键利益相关者，按实体、地理、应用和战略机会明确优先级
推动国际业务发展*：重点关注CRRC出口项目以及国际客户看重ABB全球技术、能力和市场存在的机遇
早期识别和塑造机会*：积极与CRRC和ABB团队合作，在技术和商业需求完全定义前定位ABB，建立高质量的机会管道
开发完整的ABB Motion Traction机会*：协调产品管理、销售、工程、服务、运营和其他利益相关者，向客户提供ABB的全部实力
领导战略销售流程*：从定位到谈判，制定引人注目的价值主张，协调报价、商业策略、定价和重大机会的谈判
协调ABB全球资源*：与当地销售组织和目的地市场的其他ABB团队合作，制定获胜策略，增加订单获取、盈利能力、机会转化和扩展
优先资格
有中车、中车子公司、铁路原始设备制造商（OEM）、主要中车供应商或战略合作伙伴的相关经验者优先，特别是支持过中车国际或出口项目的经验
有车辆、牵引设备或铁路系统经验者优先
熟悉牵引变流器、电机、储能或车载电气系统者有益，但非必需
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托ABB全球资源和品牌影响力，接触行业头部客户
- 职业高度：直接对接客户最高决策层，锻炼高阶商务谈判和战略思维能力
- 全球化视野：工作涉及全球协调，有助于积累国际化工作经验和人脉
- 行业前景：轨道交通和绿色能源是长期稳定且有政策支持的领域
- 关系门槛高：极度依赖现有的人脉资源，若缺乏中车内部信任基础，初期突破难度大
- 内部协调复杂：需要调动全球多个部门的资源，矩阵式管理下的内部博弈可能消耗精力
- 出差频繁：需要在中国各地及国际市场上广泛出差，对工作生活平衡有一定影响
- 适合在轨道交通或大型工业装备领域拥有深厚客户资源、具备极强商务谈判技巧和全球视野的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为战略账户负责人，对订单增长和利润率有明确的量化考核指标
角色解读
- 可向更广泛的全球大客户经理或区域销售总监方向发展
- 转向ABB高层管理岗位，负责更大规模的业务单元或产品线
- 成为轨道交通行业的顶级专家顾问，专注于战略伙伴关系管理
- 制定并执行针对中国中车（CRRC）的全球账户战略，确保ABB在该客户处的市场份额和利润增长
- 建立并维护与中车高层管理人员的信任关系，打通内部决策链条
- 协调ABB全球内部的工程、销售、服务等资源，为客户提供整体解决方案
- 开拓中车的国际出口项目，将ABB的技术优势推向国际市场
- 深厚的中车内部人脉网络和对其组织架构、决策流程的深度理解
- 强大的B2B大客户销售和商务谈判能力，具备处理复杂多利益相关者销售流程的经验
- 优秀的跨文化沟通能力和全球协作能力，精通中英文
- 战略思维，能够早期介入项目并塑造客户需求
申请策略
- 在申请信中重点阐述你与中车的具体联系和过往合作历史
- 准备具体的案例，说明你如何通过关系驱动业务增长和解决复杂问题
- 了解ABB的企业文化和价值观，展示你与公司使命的契合度
- 突出展示与中车或其子公司的具体合作案例和成果，特别是金额大或战略意义重大的项目
- 强调在处理复杂多利益相关者销售过程中的角色和成功策略
- 列举建立的长期高层客户关系网络，证明你的人脉深度
- 展示跨文化沟通和全球团队协作的成功经验
- 深入研究ABB的产品线和技术优势，以便更好地与客户对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的策略思考和最终的业务成果
- 对于战略类问题，展示你的全局观，结合市场趋势、客户痛点和公司优势提出切实可行的计划
- 强调你的沟通技巧和影响力，说明如何在不直接职权的情况下推动他人和合作
- 展现你对行业的深刻洞察和对ABB文化的认同
- 请分享一个你通过建立高层关系从而赢得复杂大单的具体案例
- 你如何评估和管理像中车这样庞大且复杂的组织的内部政治和决策流程？
- 在面对内部资源冲突时，你如何协调全球团队以确保客户项目的顺利交付？
- 你对ABB的Motion Traction产品线有多少了解？你认为我们的优势在哪里？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资竞争力强，福利体系完善，符合市场对高端人才的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全球业务拓展和高层关系维护，能极大提升个人的战略思维和商务影响力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Motion Traction、traction converters、energy storage
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD明确提及混合办公模式（hybrid），提供了一定的灵活性；但销售岗位通常需要频繁出差和高强度的商务活动，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于帮助行业运行得更清洁、更高效，符合可持续发展和绿色能源的行业趋势，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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