Watch Jobs
Infineon logo
英飞凌
Account Management Director
立即应聘

Account Management Director

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
业务拓展
供应链
功率半导体
半导体
商务谈判
团队领导
客户关系管理
战略规划
英语

AI 估算 · 50k–80k

半导体行业客户管理总监，要求10年以上经验，薪资水平较高，外企薪酬体系完善。

职位详情

关于这个职位

该职位负责管理英飞凌在中国地区的关键客户，主导与客户高层和各部门的沟通，推动战略合作，并带领销售团队实现业务增长

工作涉及半导体解决方案销售、客户关系维护、生态系统建设等多个方面，适合有丰富半导体行业经验、具备战略思维和领导力的资深人士

最低要求

帮助您成功的资格和技能：

年以上半导体行业或电源基础设施相关行业经验
出色的组织能力，能够促进团队合作，并与各种业务职能、组织层级和文化进行互动/沟通
对大型国有企业有深入了解，能够在这些组织中管理复杂的关系图谱
出色的沟通能力，包括英语和普通话的口头和书面表达能力
协作精神
具有快速行动、承担风险并推动交付成果的团队合作精神
积极主动、自我驱动，具有较强的问题解决能力和战略思维

工作职责

您在以下新职位中的关键职责：

与关键客户的不同层级（包括高管层和部门层决策者）互动
成为目标客户的负责人，推动各种活动，与不同的内外部利益相关者一起实现业务成果
推动并实施客户参与战略，包括建立和管理与目标客户的战略合作
推动并引导直接购买或影响客户的采购战略
成为客户在半导体解决方案方面的可信赖顾问，同时作为客户的企业内部创业者，协调跨团队的活动，不仅赢得业务，还赢得客户的信任
将客户与英飞凌的产品到系统半导体解决方案连接起来，直接或在供应链中赢得机会和设计导入
管理目标客户与英飞凌之间的关系，确保能够接触客户组织内的关键决策者，涉及技术和商业话题
制定客户战略，并利用英飞凌的优势和地位，协调不同层面的参与
了解客户组织、客户战略以及供应链结构
跟踪客户平台和模块的开发计划
开发创新方式与客户建立紧密关系
与产品线团队、分销商以及英飞凌优选的设计公司建立和管理联合开发项目
与每个客户建立并管理潜在业务机会的管道，确保该管道在技术和商业层面与不同的利益相关者进行沟通和支持
构建对电力基础设施生态系统的深入理解，并与销售团队一起设计和建立客户及生态系统关键利益相关者的覆盖
领导和管理销售团队，设定明确目标，确保在客户覆盖、管道开发和生态系统参与活动方面保持一致执行

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 英飞凌是半导体行业头部企业，平台大，资源丰富，有助于积累行业人脉
  • 职位涉及战略层面，能直接与客户高层对话，提升个人影响力
  • 行业前景好，功率半导体在新能源、电动汽车等领域需求旺盛
  • 外企文化，工作环境相对开放，注重员工发展
  • 需要与国有企业打交道，关系复杂，需要较强的政治智慧和耐心
  • 需要应对快速变化的市场和技术，持续学习

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要平衡多方利益，工作强度可能较高
  • 适合有10年以上半导体或相关行业经验，具备战略思维和领导力，擅长处理复杂客户关系，愿意接受挑战的资深销售管理人才

角色解读

  • 管理客户范围扩大，负责更大型客户或更多区域
  • 晋升为更高级别的管理层（如销售副总裁），负责整个业务线
  • 转向更广泛的业务开发或商业战略角色
  • 负责管理英飞凌在中国区的关键客户，与客户高层建立并维护战略关系，推动业务合作
  • 领导销售团队，制定客户覆盖和业务拓展策略，确保销售目标的达成
  • 协调内部资源与外部合作伙伴，推动联合开发项目，促成技术方案在客户端的落地
  • 跟踪行业动态和客户发展计划，识别新的业务机会，并建立项目管道
  • 深厚的半导体行业知识，特别是功率半导体和电源基础设施领域
  • 出色的客户关系管理和高层沟通能力，能够与国有企业决策者有效互动
  • 优秀的领导力和团队管理经验，能够激励团队完成业绩
  • 流利的中英文沟通能力，以及战略思维和问题解决能力

申请策略

  • 面试时展示对半导体行业的热情和对英飞凌战略的理解
  • 准备具体的成功案例，说明如何推动客户战略合作和业务增长
  • 突出在半导体或电源领域的客户管理业绩，如大客户突破、合同金额等
  • 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属和达成业绩目标的例子
  • 展示与国有企业或大型组织的合作经验，体现关系管理能力
  • 强调中英文双语的沟通能力，并给出跨文化协作的案例
  • 深入了解英飞凌的产品线和解决方案，特别是功率半导体应用
  • 学习数字化转型相关知识，理解客户在能源和IoT领域的痛点

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题，突出个人贡献和结果
  • 展示战略思维，先从行业和客户角度分析，再阐述具体措施
  • 强调团队协作和资源整合能力，体现领导力
  • 请分享一个您成功管理关键客户、并推动业务增长的案例
  • 您如何与国有企业的高层建立信任和合作关系？
  • 作为销售团队负责人，您如何设定目标并激励团队达成？
  • 您如何理解半导体行业的发展趋势？英飞凌在其中的机会是什么？
  • 请描述一次您协调跨部门资源解决客户问题的经历

职位点评

73
综合评分

半导体外企高级销售管理岗位，行业前景好，使命感强，但WLB不明朗。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合重视行业前景和社会价值，追求职业发展，同时能接受一定工作压力和现场办公的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值85

薪资福利

70中等

该职位薪资未披露，但作为外企高层管理岗位，预期薪资和福利具有竞争力，但具体待遇需面议。

薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）

成长发展

80较高

该职位提供宽广的业务视野和客户资源，有助于个人在半导体行业的战略能力成长，但JD未明确提及晋升路径。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈半导体、功率系统、IoT
业务类型profit_center

工作生活

60中等

该职位明确工作地点在上海或北京，未提及远程或弹性工时，销售管理岗位可能面临较大的出差和压力，但外企通常有较好的工作文化。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

职位参与推动脱碳和数字化，与绿色能源和智能物联网相关，具有较高的社会价值，且半导体行业前景广阔。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号decarbonization、digitalization、green energy、clean mobility、secure IoT
创新程度积极采用新技术

英飞凌 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs