玛氏食品
New Retail Development Manager
New Retail Development Manager
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Fmcg
商务谈判
新品上市
渠道策略
销售预测
零售客户管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企快消渠道管理岗，培训体系完善、业务导向强，侧重客户增长与数据化运营，WLB常规。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 57 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责在合作零售终端实现玛氏业务的盈利性销售增长，深度维护客户关系并精准执行各项客户计划
工作内容全面覆盖营收与利润目标、商品组合优化、货架陈列管理、定价策略、促销活动及季节性营销推广，旨在达成品类领导地位并严格兑现公司业绩指标
最低要求
需具备工商管理或相关专业本科学历
拥有5年以上快消行业销售或市场工作经验
具备扎实的零售客户管理实战背景
熟练掌握销售预测分析、Nielsen零售数据平台及贸易管理系统
持有有效驾照且驾驶记录良好
能够接受约10%的出差安排
工作职责
为季节性陈列、货架摆放、商品展示与定价制定并执行解决方案，以实现客户目标、品类领先地位及公司目标
通过基于事实的演示影响客户采纳方案，确保对公司和客户均产生有益成果
高效执行新品上市计划，最大化客户影响力
与客户全面落实既定方案，包括准确及时的预测分析与详细跟进
管理客户贸易基金，符合内外合规要求，并持续提升资金使用效率
向客户提供品类信息与增长建议，收集客户反馈并提供潜在解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球平台与成熟培训体系（玛氏大学），职业背书强
- 接触头部零售客户与前沿快消数据，积累高价值渠道资源
- 薪酬福利完善，奖金机制透明
- 贸易费用管控与竞品博弈激烈，KPI考核聚焦营收与利润双重指标
- 跨部门对齐与零售商谈判耗时较长
- 适合具备快消零售实战经验、擅长数据化沟通与商务谈判，且能适应一定出差频率的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需高频跑动线下门店与商超，实地执行压力大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或品牌营销负责人发展
- 亦可横向拓展至供应链协同、渠道数字化或战略商业分析领域
- 深入一线零售终端，制定并落地商品陈列、定价与促销方案
- 通过数据驱动的客户提案，推动零售商采纳玛氏产品策略
- 管理贸易费用与新品上市节奏，确保销售目标达成
- 精通快消品零售渠道运作逻辑与Nielsen等零售数据分析工具
- 具备出色的客户谈判与方案呈现能力
- 掌握贸易基金管理与销售预测模型
- 拥有较强的跨部门协同与项目执行力
申请策略
- 提前研究玛氏在华核心品牌矩阵与近期渠道策略
- 面试时准备1-2个完整的大客户谈判或陈列优化案例，体现“数据+业务”双轮驱动思维
- 突出过往快消/零售客户管理业绩（如GMV增长、市占率提升、陈列优化案例）
- 量化Nielsen数据应用与贸易费用ROI提升经验
- 强调新品上市统筹与跨部门落地能力
- 强化零售数据分析技能（如Nielsen IQ、Trade Promotion Management系统）
- 学习结构化商务提案技巧与财务基础（预算/ROI测算）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 重点突出数据洞察到方案落地的闭环
- 强调以客户共赢为导向的谈判逻辑与风险管控意识
- 请分享一个你成功推动零售商采纳新陈列或促销方案的案例
- 面对贸易费用超支或ROI不达标，你会如何调整策略？
- 如何利用Nielsen数据发现品类增长机会并说服客户？
- 梳理过往快消渠道项目全链路复盘报告
- 熟悉主流零售数据平台的核心指标口径
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
薪资福利处于外企快消市场中上水平，含绩效奖金与完善保障，但具体数字未披露，整体满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇公司奖金、行业竞争力的薪酬和福利包
成长发展
85较高
公司提供玛氏大学等系统化培训与清晰的学习发展支持，技术栈虽偏业务但方法论成熟，利于渠道与销售人才长期成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
65中等
角色需兼顾办公室规划与线下门店执行，10%出差属常规范围，但未明确弹性工时或远程政策，整体WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
公司强调目的驱动与可持续发展愿景，快消民生属性强，社会影响力稳定，但岗位核心仍聚焦商业变现与渠道利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号目的驱动的公司、致力于构建我们想要的明天
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs