玛氏食品
玛氏冰淇淋-地区销售高级代表-长沙
玛氏冰淇淋-地区销售高级代表-长沙
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
大客户销售
客情维护
市场调研
快消品销售
渠道管理
销售执行
门店陈列
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
知名外企快消销售岗，培训体系完善，薪酬福利较好，但需高频外勤，工作灵活性一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择面较广
长沙 · 销售与零售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长沙地区二批商及重点KA客户的销售执行工作，包括门店拜访、陈列整理、订单获取及促销活动落地
需维护良好的客情关系，收集市场竞品信息，并协助达成各渠道的销量目标
要求具备快消品销售经验及优秀的沟通抗压能力
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
主要负责长沙二批商及部分LKA客户的相关销售执行工作
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为顶级外企，提供完善的培训体系（玛氏大学）和规范的合规流程
- 品牌知名度高，有利于积累优质客户资源
- 薪酬福利体系完善，稳定性强
- 需要处理复杂的渠道关系和竞品竞争，对沟通和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 一线销售工作强度较大，需频繁外出跑店，面对业绩指标压力
- 适合性格外向、喜欢挑战、具备良好人际沟通能力且愿意在快消行业深耕的求职者
角色解读
- 可向高级销售代表、城市经理、区域销售经理等管理岗位晋升，或转向市场部、供应链管理等职能方向
- 负责指定区域（长沙）的二批商及重点连锁超市（LKA）的日常销售执行，确保产品上架和动销
- 具备快消品行业销售渠道管理经验，擅长门店拜访、陈列优化及促销活动的落地执行
申请策略
- 了解玛氏的品牌文化和核心价值观（如诚信、质量等），在面试中展现积极向上的态度和抗压能力
- 突出过往在快消品行业的销售业绩，特别是LKA或二批渠道的管理经验
- 强调具体的促销案例和客情维护成果
- 提升数据分析能力，以便更好地进行门店库存管理和销售预测
- 加强商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的能力和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功处理复杂客情关系的案例
- 你是如何制定和执行门店促销计划的？效果如何？
- 面对激烈的市场竞争，你如何保持和提升销售业绩？
- 你如何看待快消品销售工作中的合规要求？
- 熟悉玛氏旗下的主要产品线（如德芙、士力架、M&M's等）及其在长沙市场的表现
- 准备一些关于渠道管理和终端陈列的专业见解
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
玛氏作为知名外企，提供具有行业竞争力的薪资和福利待遇，包括公司奖金，整体补偿水平处于市场中上，能满足求职者对稳定性和福利的需求。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.2万/月）
福利待遇公司奖金、一流的學習和发展支持
成长发展
85较高
公司提供一流的学习和发展支持，包括访问内部玛氏大学的机会，且作为跨国巨头，拥有清晰的职业晋升路径和完善的培训体系，有利于个人技能成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一流的學習和发展支持、访问我们内部的玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确要求“喜欢户外工作”，意味着大部分时间需在门店奔波，属于典型的现场外勤销售岗位，工作灵活性较低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司提到“正在努力构建我们明天想要的世界”，体现了一定的社会愿景和使命驱动，但作为快消品销售岗位，其直接的社会影响力相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号我们正在努力构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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