玛氏食品
玛氏休闲食品-区域销售经理-赣中
玛氏休闲食品-区域销售经理-赣中
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
宜春市 / 萍乡市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队管理
数据分析
销售管理
KPI管理
谈判技巧
经销商管理
快消品
资源整合
区域销售
AI 估算 · 15k–25k
资深销售管理岗，外企品牌，市场薪资中上水平，福利完善。
职位详情
关于这个职位
该职位负责玛氏休闲食品（德芙、绿箭、士力架等）在赣中地区（宜春、萍乡、新余）的销售业务与团队管理
你需要带领销售团队制定并执行销售计划，管理经销商及批发商，整合资源确保KPI达成，并辅导下属成长
适合具有6年以上销售经验、3年以上团队管理经验，擅长数据分析和经销商管理的资深销售人才
最低要求
大专及以上学历; 6年以上销售经验，3年以上销售管理经验
拥有专业的经销商管理能力，较强的市场判断及数据分析能力
具备良好的数据处理分析能力及谈判技巧
良好的沟通协调及团队管理能力,能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定业绩目标
强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
工作职责
管理宜春、萍乡、新余等城市的所有业务运作及销售团队
负责辖区销售预测、制定每期销售计划，确保销售目标达成
追踪并确保所辖区域KPI的执行及落实
关注经销商及权重批发商，定期做生意回顾和机会分析，跟进各项过程指标达成
明确团队成员工作职责和目标，定期进行绩效回顾
辅导下属能力，以不断提升团队业绩
整合各类资源（人员、费用、车辆等），提高资源使用效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球快消巨头，品牌力强，资源丰富
- 管理多个城市团队，锻炼综合管理能力
- 完善的培训和职业发展体系
- 薪资福利具有竞争力
- 销售指标严格，需面对市场变化
- 管理团队需具备较强的领导力
缺点 / 挑战
- 需要经常出差，工作压力较大
- 适合有丰富快消销售管理经验，渴望带领团队、挑战高绩效的成熟销售经理
角色解读
- 向更高级别的销售总监或区域总经理发展
- 横向调至其他品牌或部门
- 积累行业资源后创业或跳槽至其他快消公司更高职位
- 负责赣中区域销售团队管理，制定销售计划并追踪KPI
- 管理经销商和批发商，定期进行生意回顾和机会分析
- 整合人、财、物等资源，提升使用效率
- 辅导下属能力，进行绩效评估和团队激励
- 丰富的经销商管理和渠道运营经验
- 优秀的数据分析能力和市场判断力
- 出色的沟通协调和团队管理能力
- 抗压能力强，结果导向
申请策略
- 关注玛氏企业文化，强调结果导向和团队合作
- 突出过去管理的销售团队规模和业绩达成情况
- 强调经销商管理经验和成功案例
- 展示数据分析能力，例如通过数据驱动决策的例子
- 体现团队辅导和激励的具体成果
- 强化经销商管理相关的谈判技巧
- 学习使用数据分析工具如Excel高级功能或BI工具
- 准备关于快消行业趋势的知识
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 请分享一次你如何管理经销商并提升业绩的案例
- 你如何制定销售计划和追踪KPI？
- 你如何处理团队中的低绩效员工？
- 面对市场下滑，你如何调整策略？
- 你如何整合资源提升效率？
- 准备好2-3个具体的销售管理成功案例
- 了解玛氏旗下各品牌的市场定位和竞争情况
职位点评
66
综合评分
外企快消销售管理岗，薪资竞争力强，成长空间大，但工作压力较大。
更适合这类人
适合重视薪资和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位薪资水平在市场上有竞争力，且玛氏福利完善，但未具体披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
该职位能锻炼综合管理能力，有明确的业绩压力，成长空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要出差和压力工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业相对稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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