SRM (Sr) Manager

优缺点分析

角色解读

• 在快消行业内部，可向高级收入管理总监或市场总监方向发展
• 积累定价和分析经验后，可转向战略、商业运营或综合管理岗位
• 玛氏内部提供丰富培训资源，有助于提升领导力和商业洞察
• 负责制定新产品定价策略和渠道价值链设计，确保产品定价与市场战略一致
• 主导定价分析（PPA），从内外数据中挖掘机会，推动定价优化
• 与销售和市场团队协作，制定定价实现计划并跟踪执行效果
• 推动定价和相关流程的数字化，提升自动化水平
• 精通Excel/PPT，具备数据分析能力，Power BI为加分项
• 优秀的商业敏感度，理解市场、渠道和品类组合
• 出色的沟通和跨部门协作能力，能推动多方共识
• 项目管理能力，能够独立领导跨职能项目

申请策略

• 了解玛氏的五项原则和公司文化，在面试中体现价值观匹配
• 关注快消行业趋势，如渠道变革、数字化定价等，准备相关见解
• 突出定价、渠道分析或贸易促销相关的项目经验，用数据说明成果
• 强调Excel/PPT高级技能，最好有建模或数据可视化案例
• 体现跨部门协作经验，尤其是与销售、市场部门的合作
• 若未掌握Power BI，可快速学习基础操作，展示数据分析拓展能力
• 系统学习定价策略和收入管理理论，可参考相关课程或书籍

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 面对策略冲突，强调数据驱动和利益相关者管理：先分析数据，再沟通共同目标，最后推动折中方案
• 对于技术问题，准备一个简化但完整的案例，展示分析逻辑和工具使用
• 请描述你如何通过定价分析为公司创造价值的案例
• 如果某个产品的定价导致渠道利润矛盾，你会如何解决？
• 你如何处理与销售团队在定价策略上的分歧？
• 请用一个Excel模型示范如何分析渠道定价数据
• 准备1-2个完整的定价或商业分析案例，包含背景、分析和结果