玛氏食品
玛氏休闲食品-总部特渠客户经理-上海
玛氏休闲食品-总部特渠客户经理-上海
发布于 17 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
供应链协同
客户关系管理
快消行业
数据分析
渠道管理
谈判技巧
跨部门协作
销售管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国快消企业销售岗，平台好、薪资中上，工作压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比业务拓展中位数低
发布情况
正常在招 · 17 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责玛氏休闲食品在特殊渠道的业务拓展和客户管理，挖掘合作机会，制定并执行销售计划，确保销售目标达成，同时跨部门协作提供一体化解决方案
最低要求
本科及以上学历，5年以上快消行业特殊渠道/新渠道管理经验，有两油系统管理经验优先
熟悉快消品市场，有特殊渠道/新渠道客户资源优先
抗压能力强，果断、拥有必赢与坚韧的心态
具备良好的沟通表达能力、销售数据分析能力和谈判技巧
工作职责
挖掘玛氏休闲食品在特渠机会点和合作机会
配合公司销售指标制定合作方案，推动合作落地
负责辖下销售预测、制定销售计划，确保销售目标达成;
分析和洞察外部市场趋势及客户痛点，基于客户需求推动内部跨部门合作，如联合产品、供应链团队为客户定制一体化方案，跟进订单、物流及售后全流程，保障合作体验
和区域销售同事密切合作
优先资格
有两油系统管理经验优先
有特殊渠道/新渠道客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，提供完善的培训和发展机会
- 快消行业经验丰富，技能可迁移性强
- 销售岗位直接贡献业绩，成果可见
- 需要频繁跨部门沟通，协调资源可能耗时
- 市场变化快，需要持续学习和适应
- 适合有快消行业销售经验、抗压能力强、善于沟通和谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要达成销售目标
角色解读
- 可以晋升为高级客户经理或销售总监
- 转向区域销售管理或市场策略方向
- 积累行业经验后，可能进入其他快消公司担任更高职位
- 负责挖掘和拓展玛氏休闲食品在特殊渠道的业务机会
- 制定并执行销售计划，确保销售指标达成
- 跨部门协作，为客户提供一体化解决方案
- 分析市场趋势和客户需求，推动合作落地
- 快消行业特殊渠道管理经验
- 销售数据分析和谈判技巧
- 客户资源开拓和维护能力
- 跨部门沟通和协调能力
申请策略
- 深入研究玛氏休闲食品产品线和市场竞争情况
- 准备一个成功的跨部门合作案例，展示协作能力
- 突出5年以上快消行业特殊渠道管理经验
- 列举具体的销售业绩和客户资源案例
- 强调数据分析和谈判技巧的应用
- 加强销售数据分析工具的使用，如Excel高级功能或CRM系统
- 学习新渠道管理知识，如电商平台或社交电商
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）组织回答
- 强调数据驱动的决策和实际成果
- 展示对行业和公司的了解，体现热情
- 请描述一次您管理特殊渠道的成功经验
- 您如何应对销售压力并确保目标达成？
- 如何与产品、供应链团队协作提供一体化方案？
- 您对快消品市场趋势有什么看法？
- 为什么选择加入玛氏食品？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
作为跨国快消企业的销售岗位，薪资可能具有市场竞争力，但具体数字未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位提供在快消行业积累渠道管理经验的机会，跨国企业平台有助于技能提升和职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
办公地点未明确，但销售岗位可能需要现场办公和出差，工作生活平衡取决于具体安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业为稳定成熟行业，社会影响力一般，但为消费者提供食品产品，有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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