玛氏食品
玛氏休闲食品-市场通路发展高级经理-广州
玛氏休闲食品-市场通路发展高级经理-广州
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Rtm
Tm
业务拓展
市场洞察
数据分析
渠道管理
经销商管理
跨部门协作
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
外企平台背书强、培训体系完善、薪酬优厚，侧重渠道战略与落地，WLB常规
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责规划并优化华南区经销商网络布局，制定多级分销策略
搭建经销商赋能体系以提升渠道伙伴业务能力
通过数据复盘与模式验证，推动重点城市业务增长，最终实现区域生意的可持续扩张
最低要求
了解渠道变革，经销商行业发展趋势，有经销商管理经验
具备一定销售经验，熟悉不同渠道生意特性，具备良好的生意逻辑
有RTM或者TM经验为更佳
有敏锐市场洞察力，较强数据处理能力，分析总结能力及输出能力
具备跨部门沟通协作能力
有强烈的责任心，进取心和个人发展意愿
本科或以上学历，有意愿在大区销售职能发展岗位上长期发展
五年以上快速消费品相关销售工作经验（侧重经销商管理工作经验）
工作职责
设计华南区域多层级城市经销商网络覆盖体系，包括 H/T（乡镇）及 S-DTR（次级分销商）独家经销商模式，并推动落地执行
建立华南区域经销商能力发展体系，支撑业务可持续增长
搭建并试点华南区域 KN 经销商覆盖模型，为区域推广复制提供指导
复盘前12大城市业务发展现状，验证并推广超大城市（Mega City）业务模式，实现更深度、更强劲及更可持续的增长
优先资格
有RTM或者TM经验为更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名快消平台资源，享有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 接触前沿渠道管理模式，积累高价值行业人脉与实战经验
- 适合具备快消品渠道实战经验、擅长体系化思考与跨部门推动，且追求长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多方利益相关者，推进新模式落地面临较大协调压力
- 业绩指标导向明确，对数据敏感度和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向大区销售总监、渠道战略负责人或区域总经理方向发展
- 也可横向拓展至品牌营销或供应链统筹岗位
- 负责规划并优化华南区经销商网络布局，制定多级分销策略
- 搭建经销商赋能体系，提升渠道伙伴业务能力
- 通过数据复盘与模式验证，推动重点城市业务增长
- 精通快消品渠道变革与经销商管理体系
- 具备扎实的生意逻辑与数据分析能力
- 拥有出色的跨部门协同与项目落地执行力
申请策略
- 提前研究玛氏五大原则及华南区市场格局，面试时着重展现对渠道变革趋势的深度思考与落地规划
- 突出主导过的经销商网络优化项目、渠道覆盖率提升数据及跨部门协作成功案例
- 量化展示数据分析对业务决策的支撑作用
- 强化RTM/TM专业方法论学习
- 提升SQL/Python或高级Excel数据建模能力以应对复杂渠道数据分析需求
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、具体行动步骤、量化结果及复盘沉淀的方法论
- 请分享一个你成功优化经销商网络或解决渠道冲突的实际案例
- 面对新渠道模式推广阻力，你如何推动跨部门协作？
- 如何利用数据诊断区域生意瓶颈并提出解决方案？
- 梳理过往渠道管理核心项目数据
- 准备针对FMCG渠道下沉与数字化趋势的行业见解
- 熟悉玛氏企业文化与核心价值观
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
提供行业竞争力薪酬与年终奖，外企福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
福利待遇行业竞争力的薪酬和福利包、公司奖金
成长发展
90较高
强调从第一天起的学习支持与内部玛氏大学，注重长期职业发展，对成长动机满足度极高。
技术前沿主流现代技术
技术栈RTM、TM、数据分析
成长机会学习和发展支持、玛氏大学、长期发展
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对规范，但渠道管理岗需频繁出差与跨区协调，工作强度中等偏上，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司强调使命驱动与构建美好未来，快消品贴近大众生活，社会影响力稳定，意义感动机满足度良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号使命驱动的公司、致力于构建我们想要的明天
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs