玛氏食品
SRM Lead - Pet Nutrition
SRM Lead - Pet Nutrition
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Roi优化
商业分析
定价策略
宠物营养
快消品
数据分析
贸易促销
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 35k–60k
作为快消巨头的中层商业领导，薪资竞争力强，北京地区月薪约3.5-6万，有年终奖。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏宠物营养中国区的战略收入管理负责人，负责制定和实施定价策略、价格包装架构、贸易投资和组合优化，以驱动品类增长
您将与市场、销售、财务等多部门合作，通过数据分析和商业洞察，优化贸易促销ROI，推动业务转型项目
适合具有快消行业商业分析和领导经验的专业人士
最低要求
强大的商业、领导和影响力能力，能够建立有效的工作关系/团队，并激励内部和外部利益相关者
本科及以上学历，在蓝筹快消/消费品公司具有分析和商业背景的经验
有跨组织合作分析各种内外部数据源的经验，提取关键洞察，并基于扎实的商业知识和与业务战略的紧密联系形成建议
有成功将战略转化为行动并取得成果的记录
能够自信地向高层领导或战略论坛展示和沟通，简化复杂概念和策略
在贸易促销方面具有扎实的功能/技术理解，具体包括：
促销策略（关键）：展示对贸易促销决策在5C（即品类、消费者、客户、竞争对手、公司）上的战略和运营影响，以及变化对价值链的影响
促销分析（关键）：直接监控和分析贸易促销的经验，包括使用ROI指标创建准确的促销前/后评估
对投资组合贸易促销变化进行情景规划，以及可用于最大化利润和增长的杠杆
促销实施（优先）：理解在市场内部署贸易促销战略变更所需的端到端步骤
促销系统/工具（优先）：使用分析模型和TPM IT系统进行准确的促销情景规划和高级ROI评估的知识和经验，包括与其它信息管理/预测系统（如资金管理和需求计划）的集成
敏锐的商业和财务技能，具备出色的组织敏捷性，理解决策对P&L的影响，能够识别持续改进的机会
对战略收入管理的热情和证明的能力，以及推动变革和转型是此角色的必备条件
工作职责
领导市场组合定价策略、年度定价计划/推荐行动的制定，以及本地市场定价实践的整体管理
这包括利用Mars Petcare定价Playbooks，并与以下部门合作：
与市场部、CMI和销售部合作，优化关键价格层级、阈值和分区的品牌包装价格架构，确保价格吸引力和竞争力，以支持消费者渗透、交易和升级目标，确保实际渠道差异化和利润率优化
与销售部、客户营销部、品类管理部和大客户团队合作，通过渠道解锁价格点机会，实现品类/利润池增长
与商业和财务部门合作，实现目标基础利润率/毛利率
与市场部和研发部合作，捕捉创新价格价值机会，并增强与品牌/CBU战略及整体包装价格架构目标的一致性
与财务和S&OP+团队合作，确保价格建议和行动输入纳入年度运营计划和周期性S&OP+流程
推动'混合增长'，通过整合消费者、客户/渠道和财务表现来设定年度混合目标，优化组合产品混合计划
这包括利用Mars Petcare混合Playbooks，并与以下部门合作：
与市场部、销售部、财务部、客户营销部、CMI和品类管理部合作，为大客户团队制定产品混合目标，确保基于事实的市场表现（PQA）来自CMI/品类领导层，并考虑财务影响（特别关注Blockbuster SKU的增长）
与SRM贸易架构、销售部和客户营销部合作，确保净价/贸易激励计划实现期望的客户和产品混合，确保净价计划与Blockbuster SKU的NSV增长/维持一致
领导制定与客户盈利增长相关的投资组合贸易促销（TP）策略
这包括跨职能协作以实现整体方法，确保品类、消费者（购物者）、客户、公司（CBU）和竞争影响在年度运营计划（AOP）和客户及渠道执行计划中得到充分理解和整合
这些策略将以Mars增长法则为基础，帮助推动更高比例的'四星'促销，创造'双赢'的ROI和品牌资产建设活动
推动持续的贸易促销（TP）投资生产力改进和优化的贸易ROI
这包括确保定期监控和评估贸易促销表现与品类的对比，制定战略性TP指引和建议，并通过年度计划和S&OP+流程管理相关行动与执行的项目管理
关键要素是与销售/大客户团队紧密合作，提供决策支持，确保至少80%的TP投资在事前和事后都有质量和理解
推动贸易ROI能力和对促销作用的理解，以促进整个组织的增长
这包括与销售团队、客户营销部、CBU市场部和CMI紧密合作，持续更新和确保整个业务对促销洞察的理解，帮助提高促销预测的准确性和稳健性，并加深对关键指标/概念（ROI、贸易杠杆和'四星'促销）的理解
这包括确保TPM解决方案得到适当使用，以确保决策信息的准确性和可靠性
项目管理：作为向总经理报告独立且客观的角色，该角色还将领导项目管理，推动与销售/收入管理相关的业务转型项目的交付
优先资格
促销实施（优先）：理解在市场内部署贸易促销战略变更所需的端到端步骤
促销系统/工具（优先）：使用分析模型和TPM IT系统进行准确的促销情景规划和高级ROI评估的知识和经验，包括与其它信息管理/预测系统（如资金管理和需求计划）的集成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球食品巨头，平台大，资源丰富，能为职业发展提供强背书
- 职责范围广，直接向总经理汇报，参与核心商业决策，影响品类增长
- 宠物营养是高速增长赛道，SRM职能专业性强，技能积累价值高
- 需协调多部门利益，推动跨职能落地，对政治智慧和影响力要求高
- 工作节奏快，涉及大量数据分析和复杂决策，可能需要高强度投入
- 适合具有快消行业商业分析或品类管理背景，擅长跨部门协作和数据驱动决策，渴望在战略层面发挥影响力的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要不断适应市场变化，持续优化策略，压力较大
角色解读
- 可晋升为总经理或更高级别的商业领导职位，负责更大范围的业务战略
- 可发展为公司层面SRM卓越中心专家，或转向更广泛的商业策略/综合管理岗位
- 随着宠物营养品类增长，该角色有潜力成为行业知名的收入管理专家
- 领导制定中国区宠物营养的定价策略和年度价格计划，优化品牌包装架构以提升市场份额和利润率
- 推动产品组合优化（Mix for Growth），设定年度混合目标，与销售和财务协作确保净价和促销计划达成NSV目标
- 主导贸易促销（TP）策略的制定和投资优化，提升ROI，确保80%以上的TP投资有质量评估
- 作为独立负责人向总经理汇报，领导业务转型项目管理
- 出色的商业敏锐度和数据分析能力，能够从多渠道数据中提炼洞察并制定策略
- 强大的跨部门领导和影响力，能够与市场、销售、财务、研发等多团队协作
- 精通贸易促销的战略和操作，包括促销分析、ROI评估和场景规划
- 熟悉快消品行业，具备P&L管理知识和项目管理经验
申请策略
- 在申请材料中强调你对Strategic Revenue Management的热情和成就
- 了解玛氏宠物营养的业务和品牌组合，在面试中展示对公司战略的理解
- 突出你在快消或相关行业的商业分析经验，特别是涉及定价、促销或品类管理的项目
- 强调你成功推动业务增长的具体案例，用数据量化成果，如提升ROI、优化利润等
- 展示跨部门领导能力，例如牵头多团队合作完成复杂项目
- 如有战略收入管理相关经验，务必重点标注
- 学习或巩固贸易促销分析工具（如TPM系统）和高级Excel/数据分析技能
- 了解猫粮/狗粮等宠物营养市场趋势和消费者行为，增强行业洞察
面试指南
- 对于案例分析类问题，运用STAR法则（情境-任务-行动-结果），强调你的分析过程和量化结果
- 对于策略和协调类问题，展示你的结构化思维和沟通框架，如从目标、利益相关者、约束条件出发
- 对于行业见解问题，可以结合数据、趋势和个人观察，体现你的商业敏锐度
- 请分享一个你成功优化贸易促销ROI的案例，你是如何分析的？
- 如何平衡品牌形象和价格竞争力？举例说明
- 面对多个部门利益冲突，你如何推动定价策略落地？
- 你如何利用数据分析来发现增长机会？给出一个实例
- 你对宠物营养行业在中国的发展有何见解？
职位点评
66
综合评分
玛氏宠物营养SRM Lead，商业策略核心角色，发展空间大，但工作强度可能较高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业快速发展、渴望在商业战略领域发挥影响力的资深快消专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位未明确薪资水平，但玛氏作为全球食品巨头，薪酬福利通常具有竞争力，结合岗位重要性，补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
75中等
该职位直接向总经理汇报，负责核心商业策略，能够积累战略收入管理专长，发展空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为北京，需现场办公，职责涉及多方面协调，工作节奏和压力可能较大，WLB不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
宠物营养行业增长迅速，通过优化定价和促销策略推动业务增长，有一定行业影响力，但社会价值中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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