雀巢
Asst. Customer Marketing Manager
Asst. Customer Marketing Manager
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
预算管理
渠道管理
贸易营销
购物者洞察
客户营销
ROI分析
快消
品牌增长
JBP
雀巢
AI 估算 · 20k–30k
北京快消巨头助理经理岗位，4年经验要求，薪资水平中等偏上，竞争力较强
职位详情
关于这个职位
该职位是雀巢营养品部门的助理客户营销经理，主要负责制定并执行年度客户发展计划，推动线上线下及B2B渠道的销售增长
你需要与关键客户建立深度合作，优化贸易投资并分析ROI，同时整合消费者与购物者洞察，确保营销策略与品类增长机会一致
适合有4年以上贸易营销经验、结果导向的候选人
最低要求
大学学历或同等学力
至少4年商业贸易营销经验，最好熟悉雀巢、零售业态及零售客户
工作职责
Develop, agree and implement the annual account development plan / JBP for required categories with clear sales and marketing objectives, strategies and tactics that are aligned to the integrated commercial plan (ICP). Deliver growth based on consumer, shopper, customer and NN within each key channel i.e. offline, online and B2B. Ensure sustainable growth of NKA channels through cost budgeting and management.
Lead and establish off take driven sales and marketing plan by ensuring NN is represented in all appropriate customer's key occasion to deliver sales and brand growth objectives. Identifies clear ownership and deadlines for all parties involved. Runs regular reviews to track progress by identifying issues and implements corrective actions.
Drive business relationship with account, understand the customers’ business and ensure customer intimacy.
To maintain close and frequent contact with all necessary personnel within customer and NIN to identify opportunity, resolve challenges, issues and queries as they arise.
Accountable to optimize trade investment. Understands the impact of trade spend investments vis-à-vis sales and profitability. To optimize them by utilizing simulation scenarios and ROI analysis. Spend within budget with effective ROI.
Responsible for providing shopper input and Key Customer diagnostics for category's evaluation, input into ICP process and to ensure learnings are applied in commercial execution. Ensures commercial plans are consistent with the identified category growth opportunities.
优先资格
具有CCSD（客户业务发展）背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雀巢作为全球顶级快消公司，平台资源丰富，职业发展路径清晰
- 岗位涉及全渠道（线下、线上、B2B），能积累多元化的营销经验
- 与关键客户紧密合作，培养商业谈判和战略规划能力
- 对数据分析能力要求高，需熟练运用ROI和预算工具
- 快消行业竞争激烈，需持续应对市场变化
- 适合有4年以上贸易营销经验、结果导向、擅长客户关系管理和数据分析的求职者
缺点 / 挑战
- 贸易营销需要平衡品牌目标与客户需求，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为客户营销经理或品类经理，负责更大范围的客户或品牌
- 横向拓展至品牌管理或电商营销岗位，积累全渠道经验
- 未来可转向商业策略或销售管理，成为业务负责人
- 制定并推动年度客户发展计划，与渠道（线下、线上、B2B）的销售目标对齐
- 与关键客户建立深度合作关系，优化贸易投资并监控ROI
- 整合消费者和购物者洞察，确保营销执行与品类增长机会一致
- 扎实的贸易营销和客户管理经验，熟悉快消零售业态
- 优秀的分析与预算管理能力，能够进行ROI模拟和优化
- 跨部门沟通与项目管理能力，能与客户及内部团队高效协作
申请策略
- 在面试中准备一个JBP或客户营销计划的实际案例，展示逻辑和执行细节
- 了解雀巢营养品业务的最新动态，体现对品类的热情
- 突出贸易营销经验，特别是与大型零售商合作的成功案例
- 展示ROI优化或预算管理的具体成果，如提升销售或降低成本
- 强调跨部门协作和项目管理经验，尤其涉及线上线下渠道
- 提前学习雀巢的产品线和营销模式，熟悉其主流渠道策略
- 强化数据分析技能，尤其是Excel建模和ROI计算
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于ROI问题，强调数据驱动、模拟场景、对比投入产出
- 展示以客户为中心的同时保持品牌立场，体现双赢思维
- 请描述一次你如何制定并执行年度客户发展计划的经历
- 如何评估贸易投资的ROI？举例说明你优化预算的案例
- 如何处理客户与公司品牌目标之间的冲突？
- 你如何利用消费者洞察驱动渠道策略？
- 请说明你与跨部门团队协作推动项目落地的经验
匹配度报告
70
综合匹配度
快消巨头平台，全渠道营销经验，薪资福利中等偏上，发展空间好但WLB一般。
适合人群
适合优先看重职业发展、技能成长和公司平台的求职者，对工作地点和工时灵活性要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
雀巢作为顶级快消公司，薪资福利具有竞争力，但JD未明确具体薪资范围，需结合行业水准。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展匹配
80较高
岗位涉及全渠道营销和客户管理，提供丰富的技能成长机会，且公司平台有内部晋升空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈ROI分析、数据分析、Excel
成长机会JBP、ICP
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
北京办公室现场办公，未提及弹性工作或远程选项，但快消行业通常有标准工时。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
雀巢营养品业务关乎母婴健康，具有一定社会价值，但岗位偏商业执行，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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