玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-南京
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-南京
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
合规
客户关系管理
市场信息收集
快消品销售
谈判
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 8k–15k
跨国快消企业销售岗，薪资含绩效奖金，南京地区中上水平
职位详情
关于这个职位
该岗位负责玛氏休闲食品在南京地区的零售门店销售与管理，包括定期拜访客户、整理陈列、执行促销活动并完成销量目标
需要较强的沟通谈判能力与户外工作适应能力，适合有快消经验、自我驱动且抗压能力强的销售人才
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大公司平台，品牌知名度高，简历含金量足
- 提供系统化培训和玛氏大学学习资源，职业发展支持完善
- 销售岗位奖金空间大，业绩导向，多劳多得
- 需长期户外拜访门店，工作强度较大
- 快消行业竞争激烈，需灵活应对市场变化
- 适合性格外向、热爱销售、希望在大平台积累快消行业经验的人
缺点 / 挑战
- 背负销售指标，需持续达成目标，压力不小
角色解读
- 可在销售条线内部晋升为区域经理或客户经理
- 依托玛氏大学系统培训，未来可横向转岗市场或渠道管理方向
- 负责南京区域零售门店的定期拜访，维护陈列和订单管理
- 执行促销活动与门店谈判，推动销量目标达成
- 与客户建立信任关系，收集市场和竞品动态信息
- 优秀的沟通和谈判能力，能够快速与客户建立良好关系
- 具备快消品行业销售经验或较强的学习意愿
- 自我驱动、抗压能力强，适应户外工作节奏
申请策略
- 展示对快消销售工作的热情和长期稳定性
- 面试时强调对合规和诚信的重视，与玛氏价值观契合
- 突出快消品或零售行业销售经验，展示具体业绩数字和达成率
- 强调沟通能力和客情维护的成功案例
- 体现抗压能力、户外工作适应性和自我驱动力
- 提前了解玛氏产品线、品牌定位及渠道策略
- 熟悉现代零售渠道（如商超、便利店）与传统渠道的运作模式
- 学习基础的销售数据分析与报表整理能力
面试指南
- 使用STAR法则描述经历，突出情景、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心，注重长期合作与双赢
- 结合玛氏五项原则，体现诚信、责任和主人翁精神
- 请分享一次你完成销售目标的经历
- 当客户拒绝你的产品或促销方案时，你会如何处理？
- 你对快消行业门店拜访的核心价值和流程有什么理解？
- 如何在追求销售业绩的同时严格遵守公司合规要求？
- 研究玛氏公司的五大原则、品牌组合和企业文化
职位点评
71
综合评分
跨国快消巨头销售岗，平台大、培训完善，薪资竞争力强，但需频繁户外拜访。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和学习平台，且能接受户外高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资福利具有市场竞争力，但未在JD中披露具体数字，奖金机制明确，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇公司奖金
成长发展
85较高
玛氏大学及一流学习发展支持提供较强成长空间，有助于销售技能和管理能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需频繁户外拜访，时间和地点相对固定，生活便利度一般，JD未提弹性安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
玛氏以目标为导向，致力于构建理想世界，但销售岗位的社会影响直接性有限，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号我们正在努力构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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