Senior Sales Finance Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向财务总监、商业财务负责人等高级管理职位发展
• 在快消行业积累深厚的商业财务经验，未来可拓展至业务单元财务负责人
• 有机会跨部门轮岗，向财务BP或业务管理方向发展
• 负责贸易费用和净销售额的预测与绩效跟踪，为业务回顾和管理会议提供财务洞察
• 主导期末结算流程，确保财务信息的准确、完整和及时，并进行差异分析
• 与财务BP及跨部门团队合作，支持预算、目标设定和临时财务分析，以支持业务决策
• 通过商业分析识别风险与机会，帮助提升预测准确性和业务绩效
• 财务规划与分析（FP&A）能力，包括预测、预算、绩效分析和财务报告
• 高级Excel技能，熟悉SAP、Power BI等财务系统，具备AI赋能的分析能力
• 出色的沟通和利益相关者管理能力，能够与跨职能团队有效协作
• 流利的英语和中文，以及将数据转化为可执行商业洞察的分析能力

申请策略

• 了解玛氏食品的业务和品牌组合，展示对快消行业商业模式的兴趣
• 准备2-3个通过财务分析发现风险或机会、推动业务改进的具体案例
• 突出在FP&A、销售财务或商业财务领域的多年经验，尤其是预测、预算和贸易费用管理
• 展示使用Excel高级功能、SAP、Power BI等工具进行数据分析和财务建模的案例
• 强调与销售、市场等跨部门团队合作的经验，以及通过财务分析驱动业务决策的成果
• 体现流利的双语能力和在快消或跨国公司的工作背景
• 提前熟悉贸易费用管理和净销售额（NSV）相关的财务概念和流程
• 提升Power BI或AI赋能分析工具的实际操作能力，以应对数据可视化与自动化报告需求

面试指南

• 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，突出具体行动和量化结果
• 对于预测准确性问题，强调数据收集、跨部门沟通和持续改进的方法
• 对于利益相关者管理，展示你如何理解各方需求、建立信任并达成共识
• 请描述你过去如何进行销售费用或贸易费用的预测和跟踪？结果如何？
• 在月末结账过程中，你如何确保财务信息的准确性和及时性？遇到过哪些挑战？
• 你如何与销售或市场团队合作，提升预测准确性并识别业务风险与机会？
• 请举例说明你如何使用Excel、Power BI或其他工具进行数据分析并支持决策
• 你如何管理多个利益相关者的不同需求？